第五章 文化项目赞助.pptVIP

（3）增进产品销售。借活动胃潜在客户充分展示产品的特征，文化活动的氛围和设计较适合于一些产品通过多种机会展示，在活动现场获得销售机会。 （4）增进与其他方面的沟通。通过赞助活动与分销商建立联系、巩固关系，或在所赞助的活动中安排集体票，成为企业员工奖励和表扬体系的构成。 赞助所追求的利益回报见下表 （2）测量赞助活动所形成的传播效果。这种方法的测量指标包括：赞助前后知名度的比较、与赞助预期目标的比较、目标对象对赞助者态度变化的比较。但测量目标对象赞助前后感觉的改变，有可能对赞助成效的认知带来偏差，因为改变通常是模糊的，甚至赞助对消费者没有显著影响，原因可能在于消费者已对企业形象或品牌有了成见或偏好。 （2）展示企业形象和产品品牌的机会。企业将考虑的问题有：活动的内在新闻价值是什么；赞助的印刷宣传和新闻广播的大致情况，新闻报道是当地性的，还是区域性或者全国范围的，这些媒体观众的地理分布区域和产品的销售区域是否一致；公司的产品和服务等在活动中的销售情况；活动将延续多长时间；赞助回报是否包括旗帜和标识，转播当中是否可视， （3）为分销渠道群体提供的好处。企业将考虑的问题有：批发商、零售商与代销商是否能从赞助收益中得益，他们能否参加与赞助有关的宣传活动。 （4）相对于竞争者的优势。企业关注的问题有：活动有什么特点；活动曾经有过哪些赞助者，以往赞助行为的成功度评价；活动如果存在联合赞助，公司是否与联合者建立联系， （6）活动和活动组织者的声誉。企业将考虑的问题有：活动的认知度有多高，是否是同类型中最好的，参加活动能否提高企业的知名度；组织者是否有成功举办过此类活动的证明记录，是否具备赞助者希望与之相联系的形象和声誉；公司以前是否与组织者有过合作，合作情况怎样；组织者对于认可的事项是否有绝对的控制权；活动是否有保险，公司的潜在风险是什么。 二、活动组织者对赞助商的选择 在需求赞助商之前，为避免浪费时间和资源，第一步应该仔细考虑一些问题，包括：活动有哪些机会能为赞助者带来收益；是否有不适合做赞助者的公司，比如烟草商的赞助就不适合每一个活动；活动是否拥有寻求和经营赞助的必要的人力和物力资源。 另一个发现潜在赞助者的方法就是看哪些企业曾经赞助过类似的活动，可以查询同类活动的计划。宣传材料和网站，或者联系负责管理该活动的组织者。 制定完潜在赞助者的名单后，第三步就是活动管理者完成赞助建议案并交给赞助商。 注重赞助者的需求而不是被赞助者的需求。 根据企业类型量身订做计划。对不同的赞助者来说，利益代表不同含义，比如保险公司可能对活动的邮寄名单感兴趣，而生产瓶装饮料的企业则更加关注现场销售的机会。 列出知名的联合赞助者组成名单，并且让有保证的媒体新闻报道成为赞助回报的一部分。 达成协议、获得赞助后，必须进行有效管理以实现对企业承诺的回报。为此，活动管理者必须对回报过程实施有效的监控，重点是制定和实现与赞助收益相关的预算，将成本放到所获得的赞助额度中。 获得赞助的文化企业还需要持续追踪赞助活动的目标。调查消费者的感觉，并且与赞助商进行沟通，实际上赞助商也会持续跟踪。了解其赞助的收益目标是否已经实现。在活动结束之后，有赞助商出席的评估会议应当及时造开，对合作方共同的成果和收益进行评估。 四、活动的宣传 1、活动的宣传计划（比如报纸、电视、广播、网络的广告计划）。 2、企业在上述计划中将获得哪些收益（比如名称和标识的出现机会、次数）。 五、活动的历史和规划 1、如果曾经举办过，以往活动的评价情况。 2、提供以往活动的相关宣传品、媒体报道的复印件。 值得注意的是，一款与毕加索同名的轿车也出现在了观众的视野里，作为这次展览的赞助商，神龙汽车有限公司将他们在新世纪推出的萨拉毕加索轿车同时展出，这次合作反映出了企业对文化艺术的关注。版画是毕加索创作中比较随意、信手拈来的一部分，手法十分新颖独到。利用轿车与大师同名的特点来这里展出产品、支持展览，赞助方希望传达给公众的信息是，他们所推出的东风雪铁龙·萨拉毕加索轿车，力求像毕加索画作一样富有创意， 在公关宣传效益方面，活动还能为赞助方提供参加画展开幕式、参加其他重要晚会等多次公关宣传的机会。 基于这三方面的收益，艺术展览的组织者与赞助方达成了一次成功的合作。 文化项目赞助 3、活动计划举办的频率。 4、未来该企业是否有继续参与赞助的机会。 六、其他值得关注的问题 七、相关工作的联络人 建议书提交方： 提交日期： 文化项目赞助 项目名称 项目编号 制表日期 负