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乐pad山东市场寒假促销策划书 策划人：王文溥 班 级：P09会计二班 学 号：0908110238 指导教师：程恒堂 策划完成时间：2011年11月 1日 乐pad山东市场寒假促销策划书 一活动背景二活动主题三活动目的四活动时间五活动产品六活动七活动规划 （一）活动内容　（二）活动形式凡在活动期限内购买满50元，就可参加我们的《赢幸运摸奖活动》一次凡在活动期限内购买满88元，就可参加我们的《赢幸运摸奖活动》两次凡在活动期限内购买满18元，就可参加我们的《赢幸运摸奖活动》三次凡在活动期限内购买满88元，就可参加我们的《赢幸运摸奖活动》四次凡在活动期限内购买满8元，就可参加我们的《赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。（三）奖项设计（四）补充说明八促销价格策略 1.经销商控制终端：经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 　　2直营终端：在供应价的基础上让利5%-10% 　　3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 九活动要求 1.每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： 　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 　　2在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容 　　3终端的布置设计 　　（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容） 　　（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 　　（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 　　（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望 　　（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 　　4在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 十宣传物料 分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十控制点 1.产品进场 2促销员进场、培训十效果预估员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 　　三、主要经验和收获 　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： 　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 　　(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。