洛龙区局4月份经营分析.pptVIP

4月份经营情况通报 洛龙区局 主要内容 一、收入完成情况 二、重点业务发展、目前问题及下步工作安排。 一、收入完成情况 （二）各专业收入情况 （二）各专业收入占比 （一）代理金融专业 洛龙金融1－4月累计完成收入64.07万元，完成比例26.26%，在市区五个区局中排名第四位，同比增幅－27.04%，排名第五位。 四月份洛龙路所余额上升124.31万元，累计上升1524.31万元。完成二季度余额计划23.77%，居全区第一位。邮银占比35.30%，新增活比66.09% 洛龙理财类业务，本年完成144.8万元，完成比例6.4%，在全局排名第二位。基金完成0.8万元，完成比例0.4%，全区排名第五位。基金定投至今未突破0。 4月份洛龙金融增加5万元以上大客户18户，完成比例45%，排全局第一位。 绿卡通4月份发卡244张，完成比例24.4%，居全局第四位。 个人网银4月，洛龙完成37户，完成比例24.7%，排全区第一位。 手机银行截止5月10日，洛龙完成23户，完成比例7.7%，排全区第五位。 4月份竞赛情况 存在问题 1、个人网银、手机银行等渠道拓展缓慢。市区尤为突出，引起交易类业务收入逐渐减少。 2、基金理财类业务发展迟缓，利用理财类产品维护客户的能力薄弱。一是网点缺乏专兼职理财经理；二是网点转型发展没有引起高度重视。 3、市区点均网点余额增长903万元，洛龙虽点均增长1511.71万元，但洛龙仅有一个金融网点，服务能力受到限制，一定程度上制约了金融业务发展。 4、洛龙代发类等高效项目发展滞后，直接影响业务收入。 4、差异化服务能力不足。疏于利用邮储银行理财产品对他行潜在产品大客户的开发，出现了大客户发展缓慢，造成余额增长乏力。 5、大客户管理维护不到位。对现有10万以上资产大客户虽然细化专人跟踪维护，但因近人员问题，维护不到位。VIP金卡发卡缓慢，同行竞争不力不足。 下步工作 1、储蓄余额确保完成全年3500万元，二季度确保上升500万元。 2、电子银行：月底个人网银达到进度70％，手机银行全年进度30％。 3、 固化支付系统升级后新增POS和代理缴费等功能。代发新农保的网点按每200户设立1个服务点标准布放。 强力推进电子银行渠道发展 1、目标客户：机关团体和高等院校集体客户、窗口活期客户。 2、制定二季度营销方案，调动职工发展电子银行积极性。 工作重点 1、持续开展宣传走访活动，针对走访中摸排的他行中高端客户，利用邮储发行的“财富鑫鑫向荣”、“华安月月鑫”、“华安季季鑫”短期高收益理财产品，开办理财产品推介会。 2、加大发卡量，夯实发展基础。高端客户大力宣传“VIP”金卡；新农保户或农村网点重点推广“富农卡”。注重“质”和“量”的共同提升。 3、利用关林市场强大的资源优势，加大商易通布放力度，提高活期占比。 4、对周边村庄及社区进行再走访，挖掘定期客户，以稳定储蓄余额。 5、加大对客户银行电子渠道的培训，减轻前台压力。 （二）保险专业 截止到5月15号，代理保险专业完成业务收入1.1万元，市区排名第4位，与去年同期位次相同 截止到5月15号代理保险专业收入增幅-67.27%，增幅全区排名第2位，较去年同期上升3个位次。 截止到5月15号收入规模同比减少3.9万元。完成比例5.75%，区局排名第3位。 存在问题 一、主观原因： 1、基础设施薄弱，洛龙区目前只有一个储蓄网点，网点客户大多为市场做生意的客户，定期较少。 2、人员力量薄弱，仅有专业负责人1人，无专柜人员，缺乏专业素质高、拓展市场能力强的专业人才。 3、产品说明会后期跟进不到位工作落实不到位，未能找到业务发展的突破口。 4、不能充分认识开办财险业务能够增加分红险潜在客户的重要性。 目标措施 发展目标： 1、确保完成二季度保费绝对值（50万），缩小全年保费收入34万的差距。 2、力争完成二季度车险20万计划。 下步工作 1、加快新人招聘工作和团队优化工作步伐，为团队补充业务能力强的营销人员，提高团队整体素质。 2、根据洛龙区“村庄”“小区”的分布情况，每周扎实有效的开展一次“保险产品推介会”，并且在推介会结束后，积极进行后期的客户跟踪，确保出单率。 （三）电子商务专业 1~ 4月，区局电子商务专业累计完成业务收入11.27万元，收入规模在全市区局排名第4位，完成年计划的18.18%，与形象进度相差15.15个百分点，完成比例全市区局排名第4位。其中短信收入7.70万元，占比68.32%，代收费1785元，机票2754元，话费分成1万元，自邮一族800元。 （一）短信业务 4月份储