市场和竞争环境分析.docVIP

市场与竞争环境分析 行业吸引力分析——MA-CP模型 外部环境力量 政府管制 经济形势 全球化 社会环境 科技环境 行业外部力量分析? 政治因素 1、我国在“八·五”、“九·五”，通过对工业节水技术的创新开发，使我国工业循环冷却水处理技术水平得到极大的提升，浓缩倍数普遍提高到3倍左右。国家科技部“十五”期间又重点支持了“工业循环冷却水节水成套技术开发及应用示范”项目，使我国工业循环冷却水节水技术进一步得到发展. 2、2011年四月颁布的《关于环保系统进一步推动环保产业发展的指导意见》明确了环境保护工作的目标、任务和措施，对我国下一阶段的环保工作做出了重要部署，加快培育和发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业在十八大会议上正式提出将生态文明建设纳入“五位一体”的建设发展体系，是中国梦的重要有机组成部分。中央十八届三中全会进一步提出要加快生态文明建设，为保护环境、节约资源和应对气候变化的工作指明了今后努力的方向，实现人与自然和谐。提出必须建立系统完整的生态文明制度体系购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务行业入者有步骤、有目的地进入某一行业时通常带来大量的资源和额外的生产能力，并市场份额新进入者威胁的取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复进入SWOT模型 SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业市场营销竞争态势分析方法，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业市场进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。 通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行分析和思考，分析自身的优劣势、面临环境机会与威胁，具体分析情况见下表： Swot分析表格 外部分析 内部分析 优势s 专有技术，技术领先 以高校研发机构为依托，具有持续研优势 产品生产工艺简单，原料来源丰富 产品绿色环保，性能优良，应用范围广 5、产品生产环境安全，效果优于其他缓蚀阻垢剂 劣势w 市场进入者，行业认识尚不足缺乏成熟的行业操作与销售经验 前期投资规模小，暂欠缺规模效应 机会o 国家相关政策支持 聚天冬氨酸接枝聚合物缓蚀阻垢剂在我国尚处于起步阶段，市场前景广阔 目前国内竞争者少，未形成有效的竞争格局，无品牌领导 So战略 增长型战略 Wo战略 扭转型战略 威胁t 跨国企业扩大在华投资，竞争对手强大 传统替代品市场成熟度高，市场占有率大 新产品研发速度加快，产品生命周期缩短 St战略 多种经营战略 Wt战略 防御型战略 本公司产品性能结构优良，且依托于领先的技术优势，市场前景广阔，适合采用so增长型战略。 ·在国家政策支持的背景下，利用产品成本及性能优势，采取成本领先战略迅速占领目标市场。 ·凭借技术的领先优势，通过持续的立足市场的研发，树立公司稳固的市场地位。 ·以顾客需求为导向，通过营销服务网络的建立实现产品推广，不断扩大市场占有率。 ·利用广告、公关等影响受众，树立高效、卓越、顾客为先的企业形象，在国内市场取得品牌优势。 市场营销 目标市场 通过市场分析，我们将为具有以下特征的用户提供专业化的产品和服务： ·设备投入较高的石化工、、等 2.在战略中后期，通过经验的积累和产业模式，管理模式的成功探索，将该模式成功复制于其他二线城市并最终进入东部沿海地区。通过提供优质的水处理产品和良好的公司形象，逐步扩大市场份额并努力成为该市场的主导企业。 3.在市场布局完成后，将在公司总部的统一领导下，在全国华东、华中等地设立分公司，并管理和协调其辖各地的分厂。做到“生产归地方、营销归分部，领导归总部”的战略构架。4.在不远的未来，我们希望通过我们的不懈努力，能成功上市并