实战经营管理研究课程.docVIP

娇典专业烫染连锁机构 1、为什么要做美发？ ①你做美发挣钱吗？ ②你为什么做得这么累？困难=做不到，还不会 2、美发业的利基点： ①美的行业 ②发展性强 ③技术的行业 ④永续经营 ⑤美发的前景 3、什么叫市场？消费者 市场过程 暴利时代 价格战 品牌战 品质战 1 2 3 4 一、暴利时代 92年800元烫；火局油机1000元一台，70元送两个气球 二、价格战 离子烫68元送四次护发，旁边店38元送八次护发，是谁造成的，你开业打折是因为想把别人的客人抢回来，你降10元，他降5元和你有什么区别，过去5年前剪碎发加收5元，现在还可能吗？如果你店内和别家店的发型不同你就赢了，有的生意不好就装璜，真正能让客人留下吗，价格战只会造成恶性循环和留下后遗症。 三、品牌战 品牌是靠长期的口碑和广告宣传造成客人潜意识对他的认可，统一购买产品成本低，形成学习的团队，有计划目标，最可怕的是品牌连锁强强联手做活动统一宣传，很容易吃掉小店。 四、品质战 经营主要是靠品质，品质分服务品质和技术品质，讲到这里关键是有群品质高的团队，21世纪不是在家等顾客的时代，是要上山打兔子的时代，今天你们来到这里不是我们的学员把你们打回来的吗？不然你们怎么知道是我这个好老师给你们上课，你们是一群孤儿还停留在第一个阶段，面对这样的市