策划案整体构思及产品设计.docVIP

策划案整体构思 水木华庭小区位于徐州市九里区九里山北面，内有丁万河横穿小区而过，占地1100多亩，自然环境优美，适宜家居。 小区针对顾客消费需要，创造出了亲近宜人的居住环境，区内人居景观与水体景观相辉映，传统人文文化与房地产的商业文化相融汇，强调自然生态，组群庭院，建筑三个层次的和谐统一。 小区特色：自然河流和水体景观结合，南边的山林景观，高绿化覆盖率，高层次人员结构，以及西有汉城，龟山汉墓等景点，南有高校的文化熏陶。 小区地块划分，产品类型及开发序列： 小区规划图 产品设计 水木华庭小区由 4栋多层楼、2栋 三、营销及销售推广节奏：20年8—12月份，可分为三个阶段：第一阶段（8月1日—9月31日）：第一波强销期。借助8月18日楼开盘以及9月举办的房展会，对进行推广 采用广告宣传、销售引导、赠送精装修等整合营销方式对于目前的房地产市场而言，随着市场信息透明度越来越高，竞争越来越激烈，开发商的品牌与口碑已成为其能否在市场上取得一席之地的重要因素。所以，已有的成交客户是开发商非常宝贵的财富和资源。通过业主的口碑进行项目宣传，是最经济、最有效的传播手段。第二阶段（10月1日---11月31日）：第二波强销期。借助国庆节长假期，将开盘，并利用10月31日一期入住，现房销售的卖点和户型精装修样板间开放的时机，对进行推广 3. 第三阶段（12月1日---12月31日）：持续期。通过，提升老业主的满意度，同时对老业主再购和介绍朋友购房给予更多优惠，以促进销售。 评估销售激励政策的有效性，根据情况确定赠送精装修后的价格----如果销售激励效果明显，户型赠送精装修后，售价增加300元/建筑面积平方米；如果销售激励效果不显著，则在保持销售价格不变的情况下，先对户型东向低层部分赠送精装修，同时对户型高层景观视野相对较好的户型实行销控 开 发 序 列 开 发 项 目