营销策划管理中心制度.docVIP

永发集团 营销管理中心管理机构及各项规章、制度、标准 一、管理机构 1·1、组织架构图(详下图)： 1·2、营销管理中心人员构成（详下图）： 二、营销策划管理中心职能 营销策划管理中心的职能是根据集团管理机构及组织架构制订的。本中心的主要职能如下： 1）根据集团公司中、长期发展战略，组织制订营销策划管理中心年度经营计划，以及年度主要经济、技术、开发和收益目标计划。报上级领导审核批准后并组织执行； 2）依照集团公司目标管理制度，在集团总体目标分解、落实和运营项目实施情况的基础上，评估各个阶段各部门经营目标实施情况，并提出评估意见及建议； 3）组织制订集团各投资项目的选址方法、选择标准、选择程序。负责对投资项目进行初期评估、预审、筛选、可行性论证、研究和分析。监督和检查各运营项目的情况，适时提出指导意见和建议。参与集团各投资项目的对外接洽和谈判； 4）组织集团公司运营项目投资开发可行性研究报告的编制，并制订运营项目投资开发计划及编制投资预算，报上级领导审核批准后严格执行； 5）围绕集团公司各运营项目的开发情况及投资战略计划，组织制订各运营项目市场营销方案，以及制订周密的公关活动计划与广告投放计划，报上级领导批准后执行； 6）组织开展广泛的市场调研活动，收集客户对房地产需求信息，掌握行业市场动态。对各项市场调研数据进行分析、整理、分类和归档管理，为集团投资运营提供依据； 7）按照集团公司审核和批准的各项预算指标，严格控制各项费用使用与管理； 8）根据集团公司发展需要，组织本中心的员工培训、考核、聘用，对不称职的员工严格按照集团管理制度执行管理。 三、主要岗位职责 3·1、营销策划管理中心总监/总经理工作职责 直接对主管副总裁负责，全面负责营销中心的管理工作，具体职责如下： 1）全面负责营销策划管理中心的日常管理工作； 2）根据集团公司的长期发展战略，负责制订本部内的各项工作计划，并组织实施； 3）负责制订集团各开发项目的营销策略与新项目的开发计划，并组织实施； 4）负责制订集团各运营项目的销售目标，并指导、监督销售部为达成销售目标开 展各项工作； 5）负责整合公司各相关资源，制订各项目阶段性的运营策略，并组织实施； 6）根据运营项目，结合市场实际情况，负责制订运营项目的推广计划并组织实施； 7）负责组织集团各发展项目的投资可行性研究、分析，并对研究与分析结果向上级领导报告； 8）负责行业政策法规、市场情报等资源的收集、调研、分析，制订符合公司及运 营项目要求的相关对策，并指导相关部门实施； 9）根据集团各项目的运营情况，负责组织市场调研、分析； 10）负责制订本部内各项费用预算的编制及监督使用，并对使用的效果负责； 11）负责组织各基层岗位员工的培训、考评等工作； 12）完成集团下达的各项工作任务指标。 3·2、策划经理 直接对营销管理中心策划总监或总经理负责，协助营销管理中心完成营销策划方面的工作。 1）协助策划总监完成营销中心营销策划方面的日常管理工作； 2）根据营销策划管理中心中心年度工作目标，编制部门工作计划并组织实施； 3）根据营销策划管理中心中心年度营销计划，主持撰写各项目营销策划报告并组织实施； 4）组织实施行业政策法规、市场信息等资源的收集、调研及分析，撰写分析报告 并呈报上级有关领导； 5）协调本部门与集团内其他部门的工作关系，做好上传下达工作； 6）协调外协单位与本公司的工作关系，审核相关工作计划，监督工作进度并做出 阶段工作评估； 7）负责本部门员工培训、考评等工作； 8）组织策划部门工作例会，总结阶段工作并及时调整工作中的偏差； 9）负责集团企业文化建设督导工作，并对企业刊物编撰提出指导意见； 10）完成营销管理中心下达的各运营项目营销策划工作任务指标。 3·3、销售经理 直接对营销管理中心策划总监或总经理负责，协助营销管理中心完成各运营项目销售管理方面的工作。 1）协助策划中心完成制订各运营项目的销售目标，以及协助营销管理中心开展销售管理方面工作； 2）根据营销策划中心年度目标，制订本部门工作计划并组织实施； 3）负责拟订销售管理办法，通过上级领导审核后，监督、指导各项目实施； 4）负责拟订运营项目销售款项管理办法，并协助公司财务部门进行专项管理； 5）经常调查运营项目情况，听取销售意见，并及时对所了解的情况与意见向营销管理中心汇报和跟踪处理； 6）协助公司有关部门做好售后服务工作； 7）协助并参与运营项目各阶段营销策略的制订与执行； 8）负责运营项目销售文件的拟订、编制，在营销管理中心的督导下进行分类管理； 9）负责组织基层岗位人员（项目销售中心经理/主任级别以下岗位人员）的培训、考评； 10）完成营销管理中心下达的各项销售工作任务指标。 3·4、高级投资策划师岗位职责 协助本部门经理，进行市场调查、