苏州吴江汇金中央广场项目招商推广策略提案.ppt

目 录 提 要 一、汇金序曲（现状解析） 二、汇金居民（目标客户浅析） 三、汇金迷思（面对的问题点） 四、汇金引擎（招商推广策略） 五、汇金表情（视觉推广系列） 六、天策助势（天策简介） 一、汇金序曲（现状解析） 天 时 永康路商业主中心 地 利 人 和 【市场时机】 传统业态不能满足消费需求 二、汇金居民（目标客户潜析） 鉴于本案产品已经基本定型，广告公司中途介入，旨在为项目锁定确切目标客户群，配合产品优势卖点的挖掘和提炼，进行精准打击。 以不同划分方式，我们来分析本案纵横交错的目标客户群。 一、招商目标客户群 （一）从选择动机上分析的目标群类别 不同的目标群，其选择本案的心理都具有特殊性。按照其选择动机，也可以分为2类： 1、投资型客户 想在有核心价值的城市进行资产投资的客户。此类客户主要以投资物业、享受一定利益回报的纯投资者。 2、经营型客户 在大苏州区域内（苏州、吴江、昆山、张家港等）从事商业、餐饮、文化、娱乐的经营客户。 省内有志于在苏南开展商业、餐饮、文化、娱乐的经营客户。 在实际行为中，自用类目标群与投资类目标群又会存在角色相互转化的可能。 （二）以项目推广的终极目的来划分的客户类别 以项目面向市场的终极结果来分析，我们面对的无非是2大类目标群： 购买者（包括投资和自用者） 承租者（包括低租引进的主力店） 这是最根本的客户划分方法，当我们被很多具有各式各样需求的客户迷了眼的时候，其实归结起来，无非都在这2类客户之列。 这些目标群的区域分布如何？ 我们除了知道目标客户是哪些， 还得知道他们在哪里， 如此，才能有的放矢。 ●投资者：主要可考虑苏州、吴江、昆山、张家港等地。 旺盛的社会资本，在良好的项目前景的描述下，将爆发强劲 的趋利性。 ●自营者：苏州商业市场品牌经营商家。 ●承租者：各地知名品牌+苏州商业市场内品牌代理商 。 1、吴江之外，如何引商？ 增强区域认同感 （1）大区域认同感 吴江市外围的客户，需认同吴江的吸引力，因此吴江之外的城市推广，需增强吴江（南苏州）的理念传达。 （2）小区域认同感 即本案的区块优势，由产品规划、周边配套、周边市场氛围、交通状况等集合而成的区块价值，这是客户在认同吴江（南苏州）大区域的前提下所要做的选择考虑。 （一）推广方式 8、销售工具（可借助渠道优势同步传递） （1）《汇金中央广场 投资手册》 形象篇 区域价值篇 业态价值篇 回报篇 展示篇（主力店……） （2）电子楼书 （3）互动网站 （4）微型光盘 （三）媒介组合 4、辅助媒介2——电视栏目冠名赞助 投放媒介：苏州新闻综合频道 / 苏州文化生活频道投放目标：本案相关的目标群体及家庭成员投放主题：品牌求诉，项目宣传。 （三）媒介组合 5、辅助媒介3——网络友情链接  文字暂略 （三）媒介组合 6、辅助媒介4——中高段群体短信 投放媒介：苏州电信投放目标：指定的目标地理位置。投放主题：品牌求诉，项目宣传。 （三）媒介组合 7、大型户外 投放范围：苏州主要入城口、汽车站和交通干道为主，市中心为次考虑投放目标：包括本案目标群在内的社会广泛受众投放主题：项目形象、精练特色。 9、公关活动 （1）苏州商会同里游暨招商说明会 （2）苏州秋季房展会 （3）集客活动（开业促销） （四）传播诉求 苏州观前街，吴江汇金地一、作用点：1、迎合苏州当地人的口味，避免城市区隔产生的排斥2、借用观前街的现有影响，类比汇金项目，暗寓其发展潜力3、强化汇金中央广场“汇聚财富”的投资理念 * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 吴江汇金中央广场项目 招商推广策略提案 市东商业中心 城南商业中心 东太湖美食休闲商业中心 城市规划“一主 三副 商业区” 市东商业中心是打造吴江东部新城形象的重点，因此规划期内的主要任务是依托在建的汇金中央广场 区位优势与交通体系 消费群项目3公里范围覆盖人口超过40万人的消费人群 投资群、经营群 主力店进驻强化投资信心 居民经济收入不断增加 周边企业云集 可以吸引消费的场所 可以进行消费的场所 便于消费的场所 需 要 需 要 需 要 交通方便 业态齐全 风格引领 【产品规划】 吴江城区的第一