市场分析和销售计划.docVIP

标题: 2007年销售和市场营销计划 区域： 地区： 旅馆：南京JH店 执行起始日：2007年1月1日 执行截止日：2007年12月31日 制定日：2006年12月26日 目录 一．旅馆销售和市场营销策略概述 二．市场分析与预测 三．旅馆环境及状况分析(简述) 四．旅馆销售分析 五．旅馆价格策略 六．餐饮策略 七．2007年季度行动方案 旅馆销售和市场营销策略概述 旅馆经理通过对本地区同行发展的基本情况的了解和分析，对旅馆的销售和市场营销工作作出较全面的阐述，并制定相应的营销策略。 （旅馆市场营销策略是指：旅馆根据所在地的市场情况，为达到公司对旅馆经营工作的具体要求，而为旅馆的营销工作制定的出较长期的、有明确时间介定和明确目标指向的整体设想或规划。） （概述） 本旅馆是2006年底新开业的，所处的位置是火车、汽车站地区，大大小小的酒店旅馆数量较多，总体的客房数量也多。流动人口多，客源稳定性相对较差。同时我店作为采用锦江之星最新一代产品的门店，硬件设施和整体服务水平在区域同行中具有一定的优势。锦江之星在南京地区经过5年的发展，已经开业6家门店，品牌效应初具规模。针对以上的特点，我店明年的销售计划目的是尽快在火车站地区的市场上站稳脚跟，扩大锦江之星品牌在南京的影响力。在第一季度将以主动出击，通过广告宣传、开发协议单位、推出优惠促销活动等方式，吸引客人了解和体验我店的产品和服务。第二季度将转为稳定和巩固客源，使酒店的经营步入正轨和良性发展。第三季度将借酒店开业一周年的机会，通过促销庆祝等活动回馈客户，进一步营造声势。第四季度将利用国庆、圣诞等节日，推出一系列销售活动。 二．市场分析与预测 明年本地区重大活动情况（国际性会展、重大节庆等） 国际展览会B.国际会议C.重大节庆 旅馆周边主要社会活动及展会影响力调查（每年定期） 主要活动或主要展会名称 实用房数 消费总额 备注 　 　 　 　 　 　 　 　 旅馆周边主要社会活动及展会影响力调查（不定期） 主要活动或主要展会名称 实用房数 消费总额 第二届可再生能源暨第四届太阳能应用产品与技术展览会展期3.8-3.10 　促销中 　促销中 第八十九届中国针绵织品交易会展期3.16-3.18 　促销中 　促销中 第十届南京国际广告四新及照相器材展览会展期3.24-3.26 　促销中 　促销中 2007第五届江苏印刷、包装机械与材料展览会展期3.22-3.24 　促销中 　促销中 第六届中国江苏医疗器械展览会展期3.28-3.30 　促销中 　促销中 2007年第六届全国（南京）药品、保健品交易会展期3.28-3.29 　促销中 　促销中 2007第三届中国(南京)国际装备制造业博览会展期3.29-3.31 　促销中 　促销中 第十三届江苏美容美发节展期4.2-4.4 　促销中 　促销中 主要活动或主要展会名称 预计用房数 预计消费总额 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 明年周边地区旅游及交通变化情况及其影响 HTJH 店周边旅游设施及景点调查表 景点名称 项目 夫子庙 中山陵 红山森林动物园 总统府 连锁店离景点距离（KM） 10KG 8KG 3KG 6KG 旅游淡旺季 其中 淡季（月） 9/11 12 6/7/8 6/7/8 平季 （月） 6/7 7 9 11 旺季 （月） 1/5/10 5/10 5/6/10 9/10 游客的年龄构成 40岁以上 较多 较多 40岁以下 较多 较多 有无联合促销、优惠的可能 无 无 全市公园套餐 无 HT JH 店主要交通集散点调查表 集散点名称 与旅馆间距里（KM） 旅客大至流量（人次/天） 集中到达时间段 机场 45KG 16500 10：00-16：00 火车站 1.5KG 40000 9：00-18：00 长途汽车站 0.6KG 12000 8：00-17：00 码头 3KG 6000 7：00-10:00 周边饭店总量及供给需求变化分析 名称 今年客房数 明年客房数 影响 本旅馆 25662 97188 占市场26% 莫泰168 16000 792100 16% 如家快捷 5600 39600 12% 米兰假日 65130 65130 22% 白宫大酒店 71640 71640 28% 三.旅馆环境及状况分析(简述) 旅馆的地理环境及周边环境 锦江之星JH店坐落