_保力企业顾问企业管理培训课程纪要.docVIP

病 症 成就感 成交力 给与胆量、力量 员工在兴奋的时候不要再刺激其兴奋点 规律 情绪管理 理性管理 邦派家居： 理性管理，1、工作流程2、流程执行度 高人，一定是能看得深 理性管理：不要让员工的情绪影响你，保持心态平衡 时代 管理 生存 管理心态过于老龄化 缺乏：专注、专业 做事情只有专注，才会更加专业 销售业绩是结果 结果出于流程 流程：一系列专业动作的组合 动作是练会的 一个人之所以的不够认真，受的糟蹋不够 学 练 泽宇王总：学知识 练能力 学增其所长，练去其短处 管理 培训 凡是没有练习流程的，都是玩理论的 管理：增加训练动作，达到专业的程度，企业就是一所学校 邦派 训练动作：1、练习信息搜集的能力 2、练习人际敏感的能力（痛苦点和兴奋点的提炼使用） 管理是互动的 流程是对的，没有结果是暂时的 流程是错的，有结果也是暂时的 急、快不可燥 人 事 在状态，人是解决事的 自报家门 等于等待被枪毙 会销售的人：会说、会问 销售高手最高深的动作是会问问题 一个人的高度，取决于问问题的品味 销售：解除疑虑（会问问题），刺激成交（针对需求点刺激）（痛苦点、兴奋点） 老板之所以走不出来，是因为一直活在“我认为、我感觉” 一个人之所以赔钱：1、看错人2、做错事3、做错假设4、做错了决策 顾问：是带您加快走出弯路的速度 发现