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房地产营销，换个角度切入 中国营销传播网， 2001-07-26， 作者: 肖志营， 访问人数: 866 　　随手翻阅一下身边的报纸，几乎都能看到楼盘广告。如果单纯作为一个消费者，站在一个全新的角度去审视这些广告时，不免有很多新的想法，而这些想法，也许正被“云深不知处”的商家所忽视甚至不屑一顾。 　　单从广州的市场来看，目前在广州的主流报纸有“广州日报”、“南方都市报”等几大媒体，也是众多地产诸侯“论剑”与“评定英雄”的大舞台。除了各楼盘单独的广告之外，还开设了诸如“地产专刊”、“黄金楼市”等，为购房者与地产商提供了更为便利的沟通环境。 　　单从“广州日报”进行粗劣的统计与分析，在所有的广告投放中，地产广告大约就有四到五成，可以说是相当高的一个比例！高比例的背后往往是高投入，但高投入也与高产出与高浪费相关联。如何对巨额投入进行有效平衡，使效果达到最大化，对于商家来说，非常重要！ 　　地产业在中国的发展虽然时间不长，却也经历了风风雨雨。从十几年前的地产淘金热造就了一批“时代英雄”，到90年代楼盘开发过盛策划大师的出现；从几年前炒作热，到目前商家进入营销时代，更加注重品牌与个性化设计。可以说，每个时代都在演绎着“成也萧何，败也萧何”的经典案例。 　　当“炒作、定位、概念、理念”等种种方法，同质化越来越严重的时候，地产开发、销售与策划该朝着哪条路走？ 　　制作精美的楼书，在不考