10月销售分析正式.docVIP

二楼面08年月份经营分析报告 销售分析 一、销售和毛利指标完成情况 月销售情况 指标 大类 月计划 月实现 月完成率 去年同期 增减额 增减幅 销售 针毛 1050 1096 104% 1060 36 3.4% 少淑 400 442 110% 456 -14 -3.1% 合计 1450 1538 106% 1516 22 1.5% 数据分析：本月进入销售旺季，特别是针毛类商品旺季销售明显提升，针毛各专柜备足货源，以新款、畅销款吸引顾客，同时各专柜的特卖花车以低价优惠顾客，在销售旺季提升销售。少淑冬装陆续上市，各专柜秋装陆续推出打折、买减活动。本月楼面除抓住黄金周做足活动提升销售外，积极配合店内服装节活动组织买减活动、参与面达到80％，支持服装内衣秀、服装拍卖、限时抢购等活动，为店内活动增添靓点，吸引客流提升销售。因此我楼面本月任务超额完成。 2、年累计销售情况 指标 大类 年计划 累计实现 年进度率 去年同期 增减额 增减幅 销售 针毛 10650 8593 81% 8508 85 1% 少淑 4650 4188 90% 3680 508 14% 合计 15300 12781 84% 12188 593 4.9% 数据分析：从以上数据中可看出针毛、少淑销售基本按进度完成，针毛销售基本与去年持平，少淑销售比去年提升14％。今年受市场大环境和解放路拆迁改造的影响，店内客流明显减少。但面对实际情况我店主动出击、以多样、多彩的促销活动给顾客优惠、留住客流。我楼面针毛大类及时参加我公司组织的大型促销活动，羊绒以龙头品牌鄂尔多斯、鹿王为代表、棉毛类以三枪、海林为代表参加大楼“100当作200”活动；文胸、家居服类商品，抓住销售时机分别组织特卖会，保证了针毛大类销售的稳定。少淑类商品 因今年各品牌在民生都已培育成熟，有一定的知名度和消费群，加之在淡季及时组织货源和特卖场活动吸引客流，因此少淑类商品销售比去年有所提高。本月销售旺季的到来为销售创造了条件，黄金周、服装节、万圣节为销售创造条件。我搂面抓住这些有力条件在货源和营销活动上下足功夫、使得本月销售大幅提高，目前为止已完成计划任务 。 3、大类销售统计如下： 月销售分析表（四级部门分类） 大类 品牌数 月销售 年销售 本月 去年同期 增减额 增减幅% 销售占比 本年累计 去年同期 增减额 增减幅 累计 销售 占比 羊毛 10 139 159 -20 -13% 9% 1013 1529 -516 -34% 8% 羊绒 29 418 424 -6 -1% 27% 3236 2937 299 10% 25% 文胸 15 127 126 1 1% 8% 1523 1221 302 25% 12% 棉毛 21 246 173 73 42% 16% 1558 1309 249 19% 12% 内衣 家居服 7 107 95 12 13% 7% 614 547 67 12% 5% 杂件 8 41 37 4 11% 3% 487 504 -17 -3% 4% 保暖 3 19 45 -26 -58% 1% 161 461 -300 -65% 1% 少淑 28 442 456 -14 -3% 29% 4188 3680 508 14% 33% 合计 121 1539 1515 24 2% 100% 12780 12188 592 5% 100% 数据分析：从以上数据中可看出本月文胸、棉毛内衣、家居服、杂件的销售比去年有所提升，增幅较大的棉毛内衣类主要是因参加活动较去年频繁,因此比去年同期都有不同增长。羊毛、保暖、少淑销售都比去年同期有所下降,主要原因是羊毛类商品属传统类商品，在款式和质地上逐渐满足不了消费者的需求、市场销售逐渐萎缩。保暖今年利用边角地只有3个专柜。少淑因受市场大环境和气温的影响，今年进入旺季比去年推后，但年累计可看出羊绒类、文胸类、家居服类、棉毛类、少淑类商品销售年累计比去年同期都有所提高。就增幅较大的少淑类商品来说，今年随着少淑各品牌在我店培育成熟，培育了一定的销售客群，今年以来活动不断为消费者提供大量消费机会。 表二 销售前5名的品牌销售分析表 大类 柜组 销售额 占比 销售好的主要原因 针毛 鄂尔多斯羊绒 58 3.7％ 羊绒龙头品牌知名度高，货源充足。 鹿王 50 3.2％ 羊绒龙头品牌知名度高，货源充足。 三枪 33 2.1％ 棉毛内衣核心品牌、货源充足。 秋鹿 32 2％ 大众消费品牌，货源较足。 珍贝