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保险市场营销策略分析 孟祥涛 摘要：平安和幸福是人类亘古不变的追求，我们都希望自己的生活幸福吉祥。在漫长的人生旅途中免不了会遇到风险，尽管保险无法阻挡风险的发生，却能在危难之际雪中送炭，雨中送伞！虽然保险有很长远的发展，然而，现在的保险营销不尽如人意，存在许多错误的观念和营销方式。本文通过分析保险市场营销的概述，探讨了我国的保险营销现状及急需解决的问题，针对现有问题提出了适合我国该行业发展的营销策略。从而促进我国保险与国际接轨，在金融业的竞争中争得一席之地！ 关键词：保险业 保险营销 营销策略 目录 一、保险国保险业营销策略的明确营销的新概念顾客购买的是推销员的推销自己比推销产品更重要企业的管理、生产、企划销售都与企业的营销息息相关。营销所有部门，所有员工的事。要想做营销，制定科学的营销战略，实行系统的营销策略。“三寸不烂之舌”的销售人员或新奇的促销手段，是营销的。保险市场营销以保险为商品，以市场为中心，以满足需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。保险市场营销由分析保险市场机会、研究和选择目标市场、制定营销策略三个阶段组成。 　　是以为起点和终点的活动，是目标市场的准保户。的目标不仅是为了推销获得，还是为了提高保险地位占有率，在社会上良好的信誉。 保险市场营销内容可包括保险市场营销的管理、保险市场营销环境的分析、保险市场营销目标的选择和保险市场营销策略的制定等。从19