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导购培训需求的是“保姆式”的培训 时间：2008-11-12 14:04:34 作者： 来源：生意社 导购培训风格也必须“保姆式”培训风格，否则，他们很难汲取并予以运用的。 ? 终端导购是说服顾客产生购买交易，抵制竞争品牌拦截的关键人物。终端导购每天接触着形形色色的顾客，面对着各种各样的刁难，他们一旦处理不好各种环节就会造成销售成交泡汤、导购信心受挫、品牌形象受损、竞争对手气焰上涨等。面对这些终端日常问题的出现，我们如何培训我们的终端导购呢？抓好他们日常细微的基础工作呢？在整个培训市场中，充斥着不同类型的培训师、培训专家，有理论型的、实战型、双向结合型的，但他们到底适不适应终端销售的需求呢？终端导购到底需要什么样的培训师呢？ ? ????为了适应终端导购工作实战性的需求，我们开展了一项关于终端培训需求的调研，来充分培养、挖掘、外聘终端导购需求的讲师。经过长时间调研发现导购的需求很简单、很原始，都是终端销售最现实的东西，但就这些现实的东西，才是最有价值和实际意义的。 ? ????终端导购培训需求内容基本如下： ? ????1、我如何把产品卖出去？ ? ????2、我如何超越竞争对手？ ? ????3、我如何PK竞争产品？ ? ????4、我如何对付难缠顾客？ ? ????5、我如何形成一套适合自己的销售技巧？ ? ????6、我如何在销售中把劣势转化成优势？ ? ????7