连锁经营案例.pptVIP

连锁经营案例分析 以纯的连锁 以纯公司简介 以纯成立于一九九七年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。时至今日，我们已聘用超过20,000位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过3,000家专卖店。本公司位于「中国时装之都」东莞市虎门镇，在中国获颁「中国名牌」及［中国驰名商标］的荣誉。 分析一 从连锁经营的类型上 以纯公司是特许经营类型 以纯公司拥有自己的注册商标、企业标志、专利、专有技术等经济资源。各加盟店以合同的形式使用公司的资源，支付加盟费。因此，以纯是特许经营连锁。 分析二 从特许经营的一般概念上 1. 基本特征 --以纯运用自己的品牌和专利与各加盟店的资源相结合来扩大经营规模。 --双赢模式 加盟店获得经营权，销售以纯公司的产品，双方的利益是密切相关的。 2.基本要求 --持续发展的生意模式。 分析二 以纯具有广阔的服装市场，具有持续发展和盈利的空间 --特许经营的指导思想。以纯充分利用社会资源发展自己的事业。 --业态选择与资源优化。服装业以特色和品牌为选择方向，以纯创立品牌，因此各加盟店以其品牌的业态为主。 分析三 商品经营 以纯在一九九七年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超过3,000家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场。借着扩大公司直接管理的零售网络，以纯的品牌已遍及多个大都会，得以加强品牌知名度及提高市场占有率。于二零零三年，公司业务已渗透至巴林、伊朗、约旦、科威特、 马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、越南及香港市场。批发／零售兼备的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场，使公司不断增长，盈利上升。 以纯的销售与分销 --吸引加盟店优势 设计优势：来自各国的设计师每年多次往返于纽约、巴黎、东京等时尚圣地，为以纯的顾客采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。 价格优势 “以纯”自成立以来都坚持给顾客提供价格优异的时尚产品，推崇时尚快餐和品牌文化相结合的理论体系，坚持送给顾客最多的实惠，让消费者在体验时尚的同时，更能体验到“以纯”传递的是文化精神。 以纯的销售与分销 销售方式多 加盟店 ——主要的销售方式 至今已在中国设有19个地区办公室及超过3,000家专卖店， 同时还在国外开设多家加盟店。 网上加盟 虽然不是主要的，但随着网络技术的发展，电子商务的成熟，网上销售极具前景。 分析四 从品类管理上 资料： 以纯在世界各地传达同一信息，每一个行动均流露基本业务构思及理念 。由设计至顾客服务，由专卖店规划至广告，均以开放的态度、明确的信息，以及客观、敏锐及以客为本的概念，致力推广品牌。以纯设有中央形象小组，为所有市场提供营销传播及视觉营销的综合形象计划，在世界各地传达同一声音、同一信息，并因应地方需要和环境，采用跨媒体行销，包括采用大型广告板、杂志、目录、互联网络及属下专卖店。我们在各地推行正面和健康的推广活动，目标一致，就是为顾客呈上灵感和惊喜。专卖店是公司主要的信息传递中心，提供舒适的环境，在橱窗展示包罗万有的货品，让顾客享受购物乐趣。店铺有系统地展示各种商品，透过视觉体验为顾客提供服务。 以纯的品类管理 --产品分类 品类多：针对17-28岁青春、健康、运动、时尚的年轻群体，“以线”以其紧贴时尚，角逐流行、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质 ，进行设计，种类多，四季服装，一应俱全，受欢迎。 货架：根据实际体验，以纯店，分区明显，男女、折扣各有自己的货架。利于消费者选购。 分析五 以纯服饰经营理念 、文化及服务理念 理念：为顾客呈奉物超所值的优质时装 ，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。 文化：诚信 做人做事必须诚实，敢于承担责任; 人才 人才是我们最宝贵的资源; 客户 以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺; 简单 将复杂的事情简单化，提高工作效率; 进步 不断追求新知识，敢于创新。 总结 以上是我学习连锁经营后的案例分析和总结。经过网上资料收集和实地考验总结的结果。通过这次案例分析，我对连锁经营有了更深的理解。 * * 李维信 2008261010 * *