2007年5月房交会总结简.docVIP

杭州第七届最佳人居环境展览会 坤和杭州公司参展情况汇报及总结 中国杭州第七届最佳人居环境展览会于2007年5月18日—5月22日在和平会展中心、浙江世贸中心同时召开，104家开发商、30余家中介参加。我司参加了展会，展位位于和平会展中心一楼。 四天展会，基本达到原定的参展目的和目标。 （1）通过房交会展板及论坛全面展示幸福里全装服务概念，从品牌阵营、核心理念、价格体系等方向深化幸福里“幸福家居精细化解决方案”，增强了幸福里的附加亮点。完成了第三批房源13、17、18、10、14号楼余房的销售，并已全部售罄。同时新积累登记客户约600名，为下批开盘奠定了一定基础。 （2）和家园在房交会上首次正式亮相，通过和家园印章以及十大组团印石展览，向客户传递楼盘的文化气质，打造和家园独特文化亮点，同时，通过系列展板反映西泠印社与和家园项目的文化渊源，以《西湖上游文化溯源》及和家园户型单页的发放，使客户对楼盘有大致的了解。展会登记客户581名，前往现场察看的客户130余人，基本达到积累客户的目的。 （3）通过和家园、亲亲幸福里项目展示；和平广场上及亲亲现场开心茶馆及风筝节活动、房交会住品展、幸福家居精细化解决方案论坛、看样板房等系列活动，形成一个整体系统，提升了坤和形象品牌，形成良好口碑。 （4）根据计划，参加房交会要促进亲亲家园ABC区余房销售及商铺余量的去化，期间销售2套三期余房，无商铺预订，三期登记客户也不多，离预期目标相差较远。 一、基本数据： 通过展会，三期登记客户14人，幸福里登记客户600人左右，和家园登记581位客户。 亲亲家园案场四天总接待客户近600人，从房交会发车约300人次参观幸福里样板房；幸福里样板房总接待客户约500人次。 成交量： 亲亲家园ABC区：住宅预订2套，车位4个。总预订面积399.15M2,预订额2774302元。 亲亲家园幸福里：住宅预订7套，车位2个，总预订面积741.18 M2,预订额5595406元。 合计：住宅预订9套，车位6个，总预订面积1140.33 M2,预订额8369708元。 二、关于展位布置： 展位设计： （1）本次展位整体稳重、大方，分为幸福里及和家园两大展区，分别设置了展示区及洽谈区。幸福里为开放式的；和家园模型展示区开放、洽谈及印章展示区半封闭。和家园项目特色较明显创新，灰砖的运用与印章展示融合，突显文化气质。 （3）整体展位搭建进程控制较好，时间把握和工艺表现基本达到要求。总结展位形式，在展位风格、展板形式及布局上，仍可创新，加强设计感，体现特色。工艺上，灯箱布的形式不够精致，没体现出幸福里精致精细化的理念。 展示内容 幸福里：全面展示幸福家居精细化解决方案，4大法则结合4个精细化原则、5大品牌联盟、3大价格体系等内容，传达幸福里精细化产品的延伸及服务，提升产品品质。 和家园：内部展区以和家园印章和十大组团印章为主体展示内容，配以组团介绍系列展板，感受项目的文化气质。外部展示区展示和家园自然人文系列，与和家园logo的石头导示，体现和家园自然天成的特点。 集团和坤和会：在展位外侧主要以“有质量的持续增长”及和家园、西溪地块、幸福里、亲亲家园几个项目，并结合坤和会新LOGO、我们是一家人的主题及新定位，总体体现了坤和持续增长的态势。 坤和展位整体形象 坤和展位内部模型展示区，照片近处为和家园模型、远处为亲亲家园模型 幸福里展区家居解决方案 和家园印石展 和家园人文系列展板 三、展会活动组织 1、展位现场幸福“亲亲爱爱”串场走 可爱的亲亲和爱爱卡通气模，展示了亲亲家园独具风格的楼盘亲和形象，引来众人关注，起到了良好地形象展示和聚集人气作用。但总结了本次房交会上其他楼盘的代言形象表现也很多形式，我们差异性亮点不够突出。 2、亲亲家园携《开心茶馆》走进人居展、广场风筝节 5月18日下午，和平会展中心广场，亲亲家园携杭州本土类明星栏目《开心茶馆》走进人居展。以亲亲家园邻里故事、亲情生活为内容，小品、越剧、舞蹈、歌曲及亲亲家园有奖问答等精彩节目形式，共同演绎我们是一家人的主题，树立亲亲家园良好社区形象及坤和客户会形象。目测固定观众人数达到800人以上，掌声笑声不断，赢得良好口碑。 同时，快乐风筝节放飞自由的梦想！“幸福里”大型风筝签名放飞、 “幸福里”小型风筝发放，共同演绎了这场观众参与度高的广场活动，参加房交会的群众积极参与响应。 亲亲家园携开心茶馆走进人居展现场 幸福家居精细化解决方案解密论坛和“品质生活 品质住宅”展 5月19日下午，在和平会展中心二楼住宅产品展区举办了幸福家居精细化解决方案解密论坛。坤和、宜家、百安居、方惟、全筑5大品牌围绕幸福家居精细化解决方案的产生、精细化设计、精工细作工艺、精打细算价格考虑、精致细腻生活方式，以及全装修的发展趋势、优势所在等进行