滨湖国际营销计划.pptVIP

一、项目营销指标1、总营销指标2、已完成指标3、待完成指标二、营销计划1、节点安排2、推盘方案3、回款情况测算4、工程及手续配合三、阶段推广总结1、阶段推广明细2、主要通路情况分析四、后续推广方案1、剩余推广费用2、营销理念回顾3、推广费用月度计划明细4、大型营销活动思路及近期调整 一、项目营销指标1、总营销指标2、已完成指标3、待完成指标二、营销计划1、节点安排2、推盘方案3、回款情况测算4、工程及手续配合三、阶段推广总结1、阶段推广明细2、主要通路情况分析四、后续推广方案1、剩余推广费用2、营销理念回顾3、推广费用月度计划明细4、大型营销活动思路及近期调整 按照我方设计的营销定价和销售周期，从2011年5月开盘 至2012年6月底分6个批次推售，完成95%；估算项目销售回款情况如下表所示： 一、项目营销指标1、总营销指标2、已完成指标3、待完成指标二、营销计划1、节点安排2、推盘方案3、回款情况测算4、工程及手续配合三、阶段推广总结1、阶段推广明细2、主要通路情况分析四、后续推广方案1、剩余推广费用2、营销理念回顾3、推广费用月度计划明细4、大型营销活动思路及近期调整 一、项目营销指标1、总营销指标2、已完成指标3、待完成指标二、营销计划1、节点安排2、推盘方案3、回款情况测算4、工程及手续配合三、阶段推广总结1、阶段推广明细2、主要通路情况分析四、后续推广方案1、剩余推广费用2、营销理念回顾3、推广费用月度计划明细4、大型营销活动思路及近期调整 因项目所处位置非传统市中心区位，故通过高举高打的造势活动确立项目格调，炒热所在版块、 打造滨湖商圈概念，确立项目商业领袖地位； 项目面对目标客群范围宽泛，，需要通过户外广告、外销DM单等大范围无死角的宣传推广告知市场； 产品为投资类商业地产，非刚性需求，需要通过外销点对点的销售活动引导客户至售楼部； 脉冲式推盘，制造市场饥饿感； 衡水投资市场启动较晚，需要对客户进行流程式洗脑，完成销售 推广理念——高举高打造势 销售理念——焦土政策为手段，对点销售为根本 推盘理念——脉冲方式推盘 销售方法——引导式沟通，洗脑式销售 6 15 22 8 82 20 141 55 98 105 12 预算（万元） 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 月份 推广费用月度分布 四、后续推广方案——推广费用月度计划明细 四、后续推广方案——推广费用月度计划明细 四、后续推广方案——推广费用月度计划明细 四、后续推广方案——推广费用月度计划明细 四、后续推广方案——推广费用月度计划明细 四、后续推广方案——推广费用月度计划明细 四、后续推广方案——推广费用月度计划明细 四、后续推广方案——大型营销活动思路沟通 编写《锦绣湖城——滨湖新区价值论》 精装书籍 主题 形式 项目 滨湖新区的稀缺 滨湖新区的价值 滨湖新区的财富 一级推进：《锦绣湖城——滨湖新区价值论》精装书籍策划设计 此书可采取访谈录形式编写，采访当地政府、优秀企业家、专家学者、客户等多元人群，穿插大量滨湖新区规划以及本项目图片，汇编成内容丰富、可读性强的图书，借以扩大市场影响面，普及滨湖新区影响力。让衡水人民全面了解滨湖新区和滨湖国际； 可联系滨湖新区各项目以及政府共担费用； 事件一 —— 深挖热炒，全面导入“滨湖新 区价值论”营销 制作《锦绣湖城——滨湖新区价值论》三维动画片 三维动画片 主题 形式 项目 滨湖新区的稀缺 滨湖新区的价值 滨湖新区的财富 二级推进： 《锦绣湖城——滨湖新区价值论》三维动画片策划制作 三维动画片采取政府、专家、企业家、原住民等多元人群访谈、优秀城市类比、城市未来意向与充满魅力的市中心生活形态描述等综合而成，类似城市纪录片； 创造过程本身亦是扩大项目社会公众影响力与口碑效应的绝佳营销举措。 可联系滨湖新区各项目以及政府公担费用； 事件一 —— 深挖热炒，全面导入“滨湖新 区价值论”营销 《锦绣湖城——滨湖新区价值论》广告片 电视广告 主题 形式 项目 略 三级推进： 《锦绣湖城——滨湖新区价值论》广告片冠名播出 三维动画片制作完成后，剪辑成1分钟电视广告短片，与衡水电视台协商冠名引进热播电视剧播出，中间插播滨湖国际商业广场广告片，借助电视媒体扩大项目社会公众影响力与口碑效应。 事件一 —— 深挖热炒，全面导入“滨湖新 区价值论”营销