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策略营销 营销和推销的区别 　　1、 推销是一对一的，营销是一对多的。 　　2、 推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。 营销的目的 　　目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。 如何做策略营销 　　1、赚谁的钱。 　　要知道你的顾客是谁 。 　　要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。 　　找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。 　　顾客的需要点： 　　1、 显性需求 　　2、 潜在需求 　　3、 趋势性需求 　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？ 　　你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。 　　2、拿什么赚钱 　　产品卖点应该如何定位 　　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。 　　顾客购买时的考虑点 　　1) 能否解决我的问题 　　2) 能否带来好处 　　3) 能否创造价值 　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。 　　3、谁帮你赚钱 　　广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到： 　　1) 营销队伍的建设和打造。 　　2) 口碑营销——顾客转介绍 　　4、 谁在和你抢钱 　　谁在和你抢钱？毫无疑问——竞争对手。 　　这个世界竞争远处不在，因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。今天的社会的商业竞争程度惨厉到了极致，不只是快鱼吃慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。 　　如何对待竞争对手： 　　a) 竞争对手是学习的对象。 　　b) 竞争对手是赶超的对象。 　　5、怎么赚钱、省钱：沟通 　　用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现，顾客的智商只有几岁，过去是4.5岁，现在是7.5岁。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如：今年过年不收礼，送礼就送脑白金。例如：白大夫就是让你白！！ 　　6、品牌建设 　　品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。 　　但是这个世界品牌建设以经完成，品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪，女人知道迪奥。消费者的品牌认知以经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后，还要做好自己的品牌建设。 　　7、其他。 　　包括 风险逆转、 侧翼策略、 降价策略等等。做好营销的策略有多种，需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力。 编辑本段营销策划 　　营销策划的主要内容为： 　　1.营销战略规划。 　　2.产品全国市场推广。 　　3.一线营销团队建设。 　　4.促销政策制定。 　　5.专卖体系等特殊销售模式打造。 　　6.终端销售业绩提升。 　　7.样板市场打造。 　　8.分销体系建立。 　　9.渠道建设。 　　10.直营体系建设。 　　11.价格体系建设。 　　12.招商策划。 　　13.新产品上市策划。 　　14.产品规划。 　　15.市场定位。 　　16.营销诊断等。 编辑本段危机营销 　　危机营销就是企业在面对不可控的较为宏观环境的突然变化时，采取具有进攻性的营销手段来最大限度地减少危机使企业造成的不良影响，并进一步通过危机获取自身的竞争优势的过程。 　　营销的重点就是把不可能卖出的商品（包括各种服务）经过一系列合理、合法的措施让消费者很愉快的掏钱来购买我们所希望他们购买的东西。 编辑本段市场营销策略的影响因素 　　影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。 宏观因素 　　宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成