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策划部职责 项目营销策划内容主要是项目的前期市场调研、产品建议、经济测算、入市时期建议、媒体整合、策划推广设计、项目后期营销售指导和培训等工作。策划部的工作职责主要包括以下几个方面： 一、项目的市场调研报告和产品建议书 二、协助发展商进行经济测算、开发分期、入市时间建议 三、对项目进行前期定位、策划包装 四、对项目进行VI及平面设计 五、对项目进行媒体广告投放计划及设计 六、对项目现场及售楼处进行包装设计 七、项目后期的营销执行 八、商业定位、招商策划和协助招商谈判等 具体内容为： 一、个案市场切入点分析 1、竞争态势分析 2、个案切入点分析 3、产品建议 二、市场调研 1、宏观市场分析 2、区域市场分析 3、市场机会点分析 三、区域市场分析 1、区域市场城市规划 2、区域市场交通建设 3、区域市场商业布局 4、区域市场公建配套 5、区域市场房地产市场综述 6、区域市场推论、研判 四、本案项目分析 1、项目分析 2、竞争态势 3、市场契机 4、风险 5、对策 五、项目市场定位分析 1、当前市场动态2、未来市场趋势3、市场细分类型 4、产品定位建议理由、依据5、目标市场分析 6、定位价值分析7、功能设计建议8、设施配置建议 9、造型、外立面建议10、物业管理建议11、用材建议 12、装修建议13、施工建议 六、广告建议 1、广告主题及广告形象定位 2、媒体策略，媒体的选择与组合，版面选择，大小构成，投放频率，投放量，投放时机、时段 七、价格策略建议 1、定价方案（包括基价、均价、主力价、最高、最低价） 2、折价原则（包括折价权限） 3、基本价格走势（如低开高走，还是高开低走等） 4、阶段性价格策略 5、修正价、浮动价、促销价、阶段性提取价幅度 6、变相降价策略 7、注意事项及操作要点 八、预热期摸底及客户积累方案 1、发放范围及途径 2、回收、统计、分析归类 3、意向客户分档名录 4、追踪技巧及潜在客户沟通的方式 5、市场效应研判及对策 九、现场包装建议 工地围墙包装设计 工地围墙大牌包装设计 工地精神堡垒及指示牌设计 售楼处前广场包装设计 工地现场看房通道包装设计 工地外脚手架喷绘广告设计 十、宣传物料设计 1、楼书设计 2、DM单页设计 3、户型单页设计 4、海报设计 5、手提袋设计 十一、广告设计 1、户外广告设计 （1）灯箱设计 （2）引导旗、彩旗设计 （3）横幅、竖幅设计 （4）大牌、指示牌设计 （5）高炮画面设计 2、电视广告设计 （1）电视字幕设计 （2）电视贴片设计 （3）专题电视片脚本创意 （4）电视台相关报道文案 3、车体广告设计 十二、活动组织和执行建议 1、开工活动组织和协助执行 2、放号活动组织和协助执行 3、开盘活动组织和协助执行 4、其他SP活动如花车巡街、文艺演出、花车下乡等组织和协助执行 十三、项目VI系统设计 案名 项目主标志 信封/信纸设计 名片设计 胸牌设计 工作服设计 名片夹设计 水杯设计 十四、现场执行 1、指导思想、执行原则 2、销售管理及控制 3、运作机制、激励方式 （1）部门构成 （2）岗位职责 （3）组织管理 （4）活动管理 （5）销售准备 （6）销售执行 （7）计划执行 （8）销售应变 4、人员培训 （1）基础知识 （2）房地产政策法规 （3）项目背景 （4）操作规范 （5）行为、仪表规范 （6）业务技巧 （7）公积金、按揭操作流程 （8）客户心理分析 （9）注意事项 5、反馈信息的收集方式 6、潜在客户的积累方式 7、销售现场统计工作 （1）访客量、类别 （2）电话接听量 （3）成交量 （4）成交价格 8、现场执行监控 十五、周边竞争个案动态追踪 1、个案动态分析 （1）价格动态 （2）促销手段 （3）广告策略调整分析 （4）广告投放量分析 （5）销售状况 2、竞争焦点分析 3、竞争盲点分析 4、应变与对策 十六、系列SP活动方案执行及销售口径的制定 十七、销售策略调整 1、调整原因 2、调整目的 3、调整方法与途径 4、调整计划、执行方案 5、落实措施 十八、价格策略调整 1、价格策略调整的原因、目的 2、前期价格走势及其对销售的影响分析 3、本期价格对策，调整幅度 4、执行原则、执行时间 5、注意事项（如口径一致等） 6、反馈信息的收集方式 十九、项目销售结案分析 1、项目开发总结 2、项目开发启示 3、项目开发与市场发展的相互关系 4、后续项目目标 房地产营销策划部工作职责　　 地产市场实际运作的竞争力=对市场形势的判断能力+准确的市场定位及目标客户的捕捉能力+产品开发及策划的创新能力+各类资源的整合能力+卖点的储备及推广能力我们市场部的具体工作也是围绕以上五个竞争力来进行。 　　一、策划部的工作职能策划人追求的目标----通过创造性的思维对产