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企业开拓农村市场营销策略研究 　　摘要：随着全面小康社会建设步伐的推进，农村市场的消费潜力将得到进一步的提升，这对企业开发广阔的农村市场带来极大的机遇。企业开发农村市场，需要准确、全面的分析制约企业开发农村市场的内外部因素，制定符合农村消费市场的正确营销策略。 　　关键词：农村市场；营销策略；消费 　　 Abstract：With the pace of building a comprehensive well-off society, the rural consumer market potential will be further improved, which can upgrade the vast rural market opportunities for companies. Companies want to develop the rural market, need accurate and comprehensive analysis the restricting internal and external factors about the business development in rural markets, make the right marketing strategy in line with the rural consumer. 　　Keywords: Rural Consumer; Marketing Strategy; Consumption 　　 　　 中图分类号：F713.582 文献标识码：A 文章编号： 　　 　　 　　一、农村市场的消费潜力分析 　　长期以来，农村市场消费与同期城市的消费相比增幅缓慢，但随着全面建成小康社会的推进，配合农业税的免除、发放粮食直补、农机补助、万村千乡、 家电下乡、农村合作医疗制度、农村土包经营权流转体制、农户小额信用贷款等政策的实施，农村市场的巨大消费潜力将会得到极大激发，这都对企业开发农村市场提供了良好的机遇。 　　1.农村市场消费水平不断提升 　　收入水平决定消费水平。2012年，中国农村人均净收入水平增长了10.7%，城市居民的人均收入水平增长了9.6%，农村收入水平增幅连续三年超过了城市的增速。受益于收入水平的增长，农村居民的消费水平也有所提升。2012年，农村地区零售额增长了14.5%，超过了城市地区14.3%的增幅，是过去三年以来首次。 　　2.农村市场消费结构不断得到优化 　　根据中国社科院发布的《中国农村经济形势分析和预测(2013)》可知，2012年，我国农村居民恩格尔系数首次降至40%以下，为39.3%。表示根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在40-50%为小康，30-40%为富裕。可知，我国农村大部分地区已经进入小康生活水平。虽然仅仅是低水平的小康，但是农村居民的消费结构、消费规模、消费潜力已经呈现出新的变化趋势。 　　3.农村市场消费潜力有待挖掘 　　据尼尔森的最新研究报告指出，拥有6.5亿消费者、高达5000亿美元市场容量的中国农村，即将形成一个庞大的、快速发展的消费品市场。农村的消费市场将会激发出无限商机。相关研究还发现，到2020年，预计9亿中国城市人口中有32%都将来自农村。他们每年寄回家的钱将累计高达450亿美元，有些城市移民甚至把收入的4/5都用于补贴老家的生活。此外，部分在城市中畅销却尚未渗透到农村市场的消费品，将可能迎来最显著的增长契机。但是，这一市场巨大的消费潜力有待发掘。 　　二、制约企业开发农村市场因素分析 　　从上述可知，江西农村市场存在巨大的潜力，开发农村市场虽然能够为企业带来新的市场机遇、新的增长点，但是众多企业开发农村市场的成效并不理想，其根本原因在于制约企业农村市场开拓的相关因素并未完全梳理清楚并得到有效解决。制约企业开拓农村市场的因素大致可以分为企业内部因素及企业外部因素。 　　1. 企业内部因素分析 　　企业内部制约因素主要是指企业在农村市场开发时，企业自身存在的问题，包括来自企业战略层次和战术层次的相关因素。 　　企业在开发农村市场的总体战略层次不足主要表现为:一是众多企业在开发江西农村市场时缺乏战略性眼光，认为农村市场是城市积压商品处理的场所，是城市剩余商品处理的大仓库，片面重视农村生活的易耗品或生活必需品等产品线，忽视农村消费的层级性及潜在需求等等；二是企业短期行为严重，出现“道德风险”。一些企业为了实现短期利益，借着“送货下乡”、“名品展销”的幌子，把积压、报废处理、劣质、淘汰的商品运到乡下，视农民为“消废”者。将农村市场当成了城市淘汰产品的收容站，不仅严重损害了农村消费者的利益，而且也严重阻碍了企业开拓农村消费市场的