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“白叶橄榄油”现行营销策略分析 　　【文章摘要】 　　随着人们生活水平的提高，健康饮食的观念不断深入人心，人们渴望健康生活，绿色生活。橄榄油就是在这样的环境下，“走入”中国市场，利用其自身“用橄榄油，享健康生活”的特点，开始被人们认可。这也就让橄榄油市场的竞争日趋激烈。因此在面对这样一个新环境，橄榄油厂商颠覆原先固有的思维方式，调整竞争策略，更深层次的挖掘橄榄油自身的潜力，已经成为各公司橄榄油产品进一步发展的必经之路。 　　【关键词】 　　橄榄油市场；广告策略；整合营销传播 　　本文通过对橄榄油市场发展状况、市场竞争情况进行了调查，对白叶橄榄油的宏观环境、市场需求状况、市场竞争状况、消费者特点和白叶橄榄油的现行广告策略进行了专业分析，运用市场营销学的SWOT理论，整合营销理论以及广告学中的“USP”理论等，对白叶橄榄油目前的广告策略进行系统的分析。 　　1 “白叶橄榄油”品牌介绍 　　“白叶”橄榄油隶属于Hojiblanca白叶集团，该集团位于西班牙安达卢西亚中部地带，欧盟认证原产地，“白叶”橄榄油远销150多个国家和地区，这就是Hojiblanca白叶——世界公认的最大橄榄油专业生产商和出口商，自1988年，白叶均获了由“COI”权威机构颁发的“全球最佳特级初榨橄榄油”奖。从“白叶”橄榄油在内地现状发展可看出，在2005年前，因其迅速占领中国内地的市场，获得全国70%的橄榄油市场，而当年的销售额也是不可估量的。然而现如今的白叶橄榄油市场已大不如前，其竞争实力在整体下降，如何再重新占领市场已经成为现在产品推广重中之重的问题。 　　1.1 产品规格，种类及特征 　　现在“白叶”橄榄油的种类多达10种，单瓶装规格从250ML到5L不等，整体类型分为普通橄榄油装及PDO橄榄油装，礼盒装种类的选择更具宽泛性。 　　1.2 品牌文化介绍 　　1.2.1 品牌来源 　　“白叶”的名称来源于在阳光下照耀下发射出的白色光芒，其寓意在于是阳关缔造了“白叶”，是光明让“白叶”遍布大地，“白叶”终会让所有人感受到阳光的温暖，终会带领所有人走向健康之路。 　　1.2.2 品牌理念 　　“白叶”以其健康食用橄榄油，让所有人享健康生活为宗旨，帮助儿童拥有强健的体格，帮助女性拥有娇美的皮肤，帮助老人远离“三高”，这是一个可以让他们重新找回健康，找回美丽，找回自信的平台，这里为所有人打造属于橄榄油的健康。 　　1.2.3 品牌定位 　　“白叶”主要定位于希望健康生活，希望美容，美体的群体作为目标群体，定位为中高档人群，品质上可信赖。 　　1.2.4 品牌表现 　　“白叶”橄榄油专卖店，统一造型，让人一眼就能够认出是“白叶”的专卖店，并且以绿色为主打色，宣传绿色健康的生活，让人们置于其中能够感受到大自然的气息。 　　2 品牌战略目标 　　就目前来看，中国的橄榄油市场严重被低端橄榄调和油充斥市场，而从外国原瓶原装进口的橄榄油让消费者不愿购买，这也就使得大量的进口橄榄油滞销，不但卖不出去，还要承担低端橄榄油带给消费者的不良形象。为了能够让更多消费者了解橄榄油的真实作用，就必须明确目标，重新定位在中国的消费者市场，以中高端消费群体作为主营销目标，提高品牌质量的同时还需提高品牌形象，从而更好的让消费者购买放心，安全，健康的橄榄油。 　　2.1 通过调研明确目标消费群体的心理特征，根据不同类型的人来打造不同的产品类型及规格，让消费者加入购买橄榄油的行列。 　　2.2 运用商超及大卖场的形式，扩宽产品的销售面，加快产品在各大城市的认知度，并利用相关证书消除消费者购买橄榄油的疑虑，放心购买橄榄油。 　　2.3 加强橄榄油市场的维护力度，在提高质量的同时，维护品牌形象，利用媒体宣传战略，树立品牌在消费者心目中的美好形象。 　　3 广告策略概况 　　3.1 现行广告品牌战略 　　“白叶”作为重新回归中国内地市场的橄榄油品牌，还未做过大面积的广告，而只是单纯的在商超中售卖，而现行的广告仅仅只是让消费者在购买其它品牌橄榄油的同时开始关注“白叶”橄榄油这一品牌，进而将“白叶”橄榄油推向中国内地橄榄油的巅峰，获得长足的发展。 　　3.2 广告媒体策略 　　目前“白叶”橄榄油在广告媒体宣传方面仍还停留在两大方面： 　　3.2.1 宣传手册：“白叶”橄榄油利用宣传手册向消费者及商家进行有计划，有目的的宣传，通过宣传来强化产品的口碑和实用性，能够让消费者在了解橄榄油功效的同时了解“白叶”的实力，加强对“白叶”品牌的可信度，以求在今后的购买中成为主要购买对象。 　　3.2.2 网站宣传：“白叶”不仅仅设有官方的网站，对于在中国内地的产品代理商也有着很严格的要求，要求必须具备建造网站的实力，从现今“白叶”橄榄油的网站来看，基本能够将产品