2012_市场营销计划书.docVIP

上海凯茹建筑焊材有限公司 2012年市场营销计划书 一 、市场分析 ???? 目前，建筑业已经成为我国的消费热点和经济增长点，虽然受国家调控政策的影响，市场观望情绪浓厚，但从相对较长的时间跨度看，需求稳步增长是总趋势。从国家调控目标来看，主要是控房价，一个繁荣的房地产市场符合国家保增长、促就业的需求。建筑劳务市场总量需求将继续保持增长的态势。 二、营销目标 我公司的营销对象是针对有劳务需求的建筑企业，主要立足上海，辐射周边城市，争取长三角地区业务有一个稳定的增长，营销目标是确保上年业绩的基础上提高2成至3成。 首先开拓本地市场及外省省会市场，然后向周边地级市扩张，计划用二到三个月时间内建立好本地市场及外省省会及上海市场周边的地级市的市场，并且加强对其它地级市的市场调查，以及开发前的市场营销计划，人力资源准备工作。 三、市场划分 以上海总部为核心设立中心区域市场，江苏、浙江、安徽分别设立市场专员，负责区域内的业务和市场调研工作，以后可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整，以加强营销力量。 四??、市场开发 1、?业务员招聘培训工作 根据市场部业务需求，向公司“人力资源部门”申请招聘3-5人全部实习一周时间后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：营销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场 2、开发客户 ①了解客户需求②陈述本公司政策及运作概况③综合分析客户意向④争取确定项目合作需求⑤了解当地的开发规划争取市场拓展空间。 五、市场维护 老客户拜访，了解曾经合作项目的反鐀意见，探讨下一步合作的我方需要改进的方面，寻求进一步合作的空间。向客户介绍我公司目前运作的状况、人力资源储备状况，了解同行业的企业动态，市场变化情况。 市场维护工作与市场开发工作同样重要。因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有合作单位的基础上提高拓展新的客户，以及提升企业的知名度。 六、建立一支稳定高效的施工队伍 建立一支稳定高效的施工队伍，确保施工质量，施工进度。是牢牢抓住老客户，开拓新客户的前提和保证，因此，在这个意义上讲其重要性是显而易见的，公司拟在现有农民工的基础上再招聘一批年富力强的青壮年，进行业务培训，使其具备相应资质，充实到施工队伍中。 3 / 3