逼单技巧.pptVIP

如 何 逼 单 签单种种： 其实所谓签单是水道渠成的。 你害怕吗？怕客户拒绝吗？ 你有没有给客户一个他马上做百度的理由呢？ 客户是需要这个理由的！ 给你几个改变业绩的方法： 多一个（单的个数） 快一点（单的速度） 记住：快鱼吃慢鱼！！ 要知道客户： 要不要做？ 什么时候做？ 花多少钱做？ 找谁做？ 关于一个拜访的细节： 见面：60~90分钟时最佳是时机！ 签单过程中，我们可以： 讲一个不可驳辩的事实 让客户说话 找出共同的语言 我们还可以： 引起客户的注意力 让客户产生兴趣 产生购买欲望 疑惑，试成交（帮客户下决定） 解疑，成交（门把法） 逼单的意义： 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节 逼单失败你的整个业务就会失败 整个业务过程就是一个“逼”的过程 逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 客户为什么一直没有跟你签单？ 很多同事提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变，总是在等着客户改变，可能吗？ 做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？ 这是一个心态问题！ ?了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。 我们要做的工作就是把时间提前，再提前。 原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是百度不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛杀佛，遇鬼杀鬼。 想客户所想，急客户所急 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 查言观色，客户的态度是否诚恳？客户的拒绝其实是习惯性的拒绝，并不是真正拒绝，客户总是习惯被强迫签单，他们感觉这是理所当然的，客户想：我不能太主动了。 所以，你就尽管写合同好了，即使他在阻止你，也是习惯性的。 ?只要思想不滑坡，方法总比困难多 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。 有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 一切尽在掌握中，你就是导演 你的思想一定要积极，譬如太忙？ 为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！ 你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素，与客户“不同求和”。 帮 助 客 户 为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责； 为客户办实事、办好事，让客户感受百度的服务，温暖。 ?征 服 客 户 发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里； 一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 头脑一定要灵活 ?能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。 这就要求你头脑一定要灵活。 试 探 成 交 当谈的差不多的时候，要说：您看我们现在办一下手续吧，不要说太刺耳的词语。 不试探成交，就可能永远不会成交，因为没有几个客户是主动要求成交的，当然，前提是客户主观认可产品，重要是时机的把握 强 迫 成 交 法 逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法 以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定 让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 假 设 成 交 法 假设成交法是指采编先假设客户一定会接受的成交方法。有了客户一定会接受的信念之后，销售在向客户解说产品时，就会假设客户已购买产品后，会获得怎样的价值，例如讲解“假如您做了竞价排名后，请问您将如何有效利用它，假如您做了竞价排名后，将会有那些人使用、能在那方面得到改善”。运用假设成交，让客户进入一种情景，从而强化客户加盟的欲望。 细 节 确 认 法 细节有重点和次要等细节之分，在整个销售过程中，客户最关心的重点是价格，而比较不在意其它细节。所谓细节确认法，是指销售人员多与客户谈论购买次要细节问题。 销售人员可以多与客户谈细节，例如时间、地点、付款方式、项目的选择、种类、数量等。优秀的销售会运用假设成交法，引导客户进入情景中，如果客户对销售人员所提出的细节都一一确认，客户的购买欲望就会变得非常强烈。 未 来 事 件 法 让客户经常购买产品是销售人员的目标，未来事件法则会很好地帮助销售达到这一目的。未来事件法的含义是，销售人员向客户提出产品优惠时间，从侧面向客户施加购买压力。一般人都害怕失去机会，未来事件法就是利用这种心理来促使客户有紧张感、压迫感，从而尽快下决心购买。未来事件法又称最后机会法，即让客户感到是最后