饼干新品上市推广方案.docVIP

冰欺凌苏打饼干新品上市推广方案 营销091 谢颜骏 38号 第一部分 新品上市环境分析 背景分析 1.近年来，中国的饼干市场行业发展迅速，其市场潜力不可低估，且低脂健康成为主流，有利于我们的新产品——非油炸型时尚健康的饼干的推广。 2．现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起，高端有纳贝、康师傅、达能，中端有达利、美丹、嘉士利、青食，低端有众多以价格取胜的中小企业，整体行业市场正处于自由竞争阶段。 3.随着时间的推移，品牌对于人们购买习惯会起到越来越重的影响。现各企业正在努力提升品牌，以期培养出和巩固住一批自己最忠实的消费群体，市场也进入了品牌竞争时期。 4. 通过对产品品质的提升、产品规格的调整以及产品价格的重新制定，尤其是通过营销策略的转变，来扭转公司市场较为被动的局面，为公司的长远品牌战略和市场良性发展奠定基础。 二、新产品上市推广目的 1. 调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好上市期间的销售过程控制工作，扭转现在较为被动的市场局面，并加强对市场和客户的管理能力，将市场操作的主动权留在公司； 2.通过此次上市新品的大力推广，逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场的单品，重点培养出几个较有竞争力、销售较好的单品，大力提升产品竞争力； 3.通过此次上市推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展，为公司建立起自己的终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固的基础。 三、目标消费群体分析 1.2—12岁的少年儿童 这类的消费群体，喜欢吃饼干，本身并无较强的消费能力和消费意识，但他们的家长有较强的消费能力且注重健康，注重生活质量，我们介绍推广时要倾向健康方面。 2.13—35岁的注重健康追求时尚的年轻人 这类消费群体的特点是普遍具有较高的收入，或有一定的经济支配能力，他们会追求流行的消费时尚，具有较强的品牌认知能力和品牌忠诚度，正在受教育或接受过良好的教育，我们的产品可以满足其注重健康，追求时尚的心理。 四、主要竞争对手分析 当前市场上的饼干品牌主要有达能、奥利奥、康师傅、盼盼及达利园等，相对于这些大品牌，我们的竞争能力较差，但针对产品来讲，我们的口味和定位并不比他们的差，我们的主要竞争对手是康师傅的3+2饼干。 康师傅3+2饼干 现有产品结构 品牌 品种 价格(元) 特色 康师傅 3+2香浓奶油味饼干苏打夹心3+2果香蓝莓味饼干苏打夹心3+2咖啡牛奶味饼干3+2葱香奶油味饼干3+2番茄沙拉味饼干3+2香草巧克力饼干3+2花生巧克力味饼干3+2草莓牛奶味饼干3+2香草奶油味饼干