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F团实物商品业务部品类管理划分战略规划（提纲） 随着F团整体版面不断的升级“精品网购”频道产品数量的不断增加，在销售额增长的同时，我们部门也认识到消费者对产品的要求也不断增加，通过销售分析以及和供货商的沟通及消费者反馈的意见，我们了解到消费者对不同产品的品牌知名度，性价比 ，产品质量，频道产品更新，售后服务，是最为关心的。这就促使我们要不断完善我们的购物平台，打造与供应商产品相结合自身产品特点终端销售平台。这就要求我们在品类的划分上和品牌的选择上下大功夫，让频道更加专业系统化，目的是通过品类管理的专业系统化，是促使消费者高效率的回应，促使供货商“高效率促销，高效率补货，高效率的新品推荐，高效率的专场商品结构组合，品类结构优化后，没有达到销售要求的产品将被快速淘汰，若干新品将被快速引进，这就符合网上团购的特性并使每个品类频道的销量，销售额，利润都会有所增长。 F团“精品网购”品类频道确定及产品的品类划分：品类频道是易于区分，能够管理的一组产品，便于满足消费者自身需要，也方便供货商把不同商品分成不同类别，同时也使BD和供应商共同制定产品团购方案，也方便频道运营管理，制定销售计划，共同为销售目标努力。 品类频道运营原则： 品类频道（保证毛利的平衡）； 应该划分出那些品类作为单独的频道出现； 品类频道的细分化（每个频道应该包含那些品类的产品，产品之间应考虑到关联性及受众群体）； 明确频道的品类后应规范产品，一个频道涉及的产品品类不应过多； 明确产品的更新时间。 品牌专区（起到品牌的带动性） 确定那些品牌可以放在品牌专区内（知名品牌）； 明确产品的跟新时间（品牌专区主要是考虑产品的跟新时间） 连续性的、持续性的、能够让浏览者长期关注的。 专场设置（量的积累） 产品的选择（应季节、应时间节日、应价格）； 产品的更新时间（不宜超过15天，必须换产品或品牌）； 新鲜度； 价格优势。 遵循的原则 产品的丰富性 频道的规范性 浏览的便捷性 更新速度 时效性（尤其是专场产品的选择，产品性质应考虑季节性因素、适时性因素） 产品的价格优势 主要是专场的产品价格优势： 可以考虑专场的产品可以经销的方式买进产品，这样可以保证价格的优势及独家性； 可以采用补贴的方式如果卖够多少量可以补贴多少金额或是其他的方式（如广告宣传等） 时效性（尤其是特定产品的时效性一定要强） 谈判前置（主要是专场及品牌专区的产品谈判一定要提前，才能够争取到最优惠的价格及产品） 品类频道划分：（提纲） 服装：男女休闲装，男女商务装，运动服 内衣 保暖内衣 扣率：15%--20% 配饰 饰品，男女袜，女士手提包 男女手表， 围巾帽子 扣率：15%--20% 鞋包 男女休闲鞋，男女正装鞋，皮具，男女运动鞋 扣率：15%--20% 彩妆 各类化妆品，护肤品，洗涤用品，香水 扣率：10%--15% 家居 家纺，生活日用，厨房用品，清洁用品 扣率：15%--20% 家电 大家电，生活电器 扣率：10% 数码 手机通讯，手机配件，摄影器材 扣率：10% 儿童 洗护用品，玩具，童装，童玩，亲自用品 扣率：15%--20% 食品 休闲食品，进口食品，保健食品 扣率：15%--20% 品牌专区 必须是耳熟能详，市场占有率高的知名产品 专场 可以是单个品牌多个单品，专场产品数量15至20个。也可以是多个品牌，多个单品20个至30个。 文体户外(14)化妆品(11)儿童亲子(4) G2000 奥菲曼 斑尼路 旗牌王 朗婷儿 安奈尔 兰妮.简爱 娇姿宝 慕奴菲雅 SUPERME 优歌 C-PIX 佳妮佛 懿仕瑶 樱格玛 庄姿妮 运动休闲品牌： 耐克 阿迪达斯 安踏 特步 卡帕 鸿星尔克 李宁 伊世克宝 七波辉 361 策乐 七匹狼 才子劲霸 花花公子 堡罗 柒牌 金利来 匡威 龙达飞 大红鹰 罗马世家 红豆 波司登 皮尔卡丹 男女鞋 奥康 骆驼 梅尔代格 莎拉曼达 万宝龙 派利莱 吉梦娇 玖熙 乔万尼 雅伦.获莎布 鲁诺、 花比安妮 茉莉娜 佳贝迪斯 路豹 好靓 拉米雷斯 英拉公主 雅伦荻莎 泰岫 苹果 梦幻 皮具： 金利来 皮雅士 新时代 皮尔卡丹 新秀丽 温莎 尤尼克斯 阿兰德龙 诺维拉 兰姿 百货类产品细分：零售行业百货产品的品类包罗万象，不同的区域或企业对产品的分类不尽相同，此分类是根据F团精品网购划分的大分类和小分类 女装 休闲女装 少女装 淑女装 职业女装 精品女装 内衣 配饰 眼镜 腰带 帽子