高档奶粉的成功营销模式.docVIP

高档奶粉的成功营销模式 　　从高档奶粉的成功运作来看，可总结以下的几种运作模式。 　　医学传播：以产房为主要目标，以产科医生推广教育（领袖消费群教育）；产房赠送；医院内POP及药房公关为营销的三大基本动作。目前正在受到各种政策的限制，推广模式也面临改革与创新，同时兼顾专业医学推广与市场推广结合。 　　差异化营销：以幼儿园和产房为目标，以妇婴杂志为主要媒体，以各种参与式样活动为主要推广方式，以“充足的咨询量”、“充分的参与形式”、“深度关注的促销赠品———惊人的品牌价值链接”为主要核心营销理论。配合终端陈列与促销展开整体营销推广。差异化营销主要规则有直接与最有价值目标消费群体直接沟通；“资讯量”和“消费者涉入度”是营销两个最重要的设计变量；DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；从一开始就与目标消费者的有惊人价值链接———相关具有高附加值内容的赠品；遵守20／80原则，80％的收入来自20％的消费者，因此营销的投入直接在20％的消费群中；差异化营销是由电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体；媒体广告的品牌配合和引导大众参与。 　　数据库营销：通过营运过程中搜集家长名单，建立长线跟踪的数据库，由此建立各种DM、电话营销、促销等组合的数据库营销，成为维护品牌忠诚和推广新品种的主要手段。 　　最有效模式：业内营销专家认为，婴幼儿高档奶粉的最有效模式，应是中国自创保健品“概念＋广告”与差异化营销模式的整合。目前部分国际品牌已经开始走这条路，这种手段将成为高档奶粉迅速膨胀的主要营销手段。20多年的市场经济奋战，中国商人已经适应现代商品竞争的手法，已经开始从各个领域超越国际品牌（除了一些需要厚实积累的技术和资本的行业之外）。目前高档奶粉市场已经有了良好技术基础，如AA／DHA开发成功，巨大的市场空间，成熟的操作模式与充足人才储备。