8月5号确定的2012年马大姐品牌风采秀之万店陈列大改善行动方案1.docVIP

“马大姐品牌风采秀”之 --------全国万店陈列大改善行动”方案 活动背景：现代化通路是公司的重要终端市场，商超的形象化陈列是我们展示产品及品牌的重要手段，为提升各区域及销售人员对陈列的重视，不断提高陈列质量，特于2012年8月开始，开展“马大姐品牌风采秀”之万店陈列大改善行动活动(将原马大姐品牌靓丽风采秀评比活动变更为此活动)，对终端店的陈列进行持续不断的改善及追踪。 二、活动目的：杜绝6月份开始的“马大姐品牌靓丽风采秀”执行过程中仅为评比而陈列之不足，充分利用公司2012年已下发“马大姐为幸福加游”“婚庆喜糖首选品牌”“甜蜜马大姐清爽齐分享”“乐享生活 勇夺冠军”等品牌主视觉设计元素稿，鼓励各市场利用元素，发挥创意，开展展示品牌形象，拉动销售的陈列行动。 三、活动主题：马大姐品牌风采秀之万店陈列大改善行动 四、终端展示形式： 专柜、地堆、端架、专架、包柱、展示墙、挂网、挂条、围堆、花车等展示方式（注：必须结合产品陈列） 五、活动开展细节要求： A.全体销售人员行动起来，从8月份开始，严格执行“进店必理货，决胜先陈列”的原则，每人每月必须推动或协助辖区代理商做到10家门店以上的马大姐产品改善陈列行动（若个别销售人员的工作服务所辖门店少于30家，需8月12日20:00前自己打签呈报省区负责人批示后，发市场营销企划部邮箱bjkangbeier@163.com备案），达到要求的门店必须是有一处以上的马大姐产品集中陈列；陈列具体标准为： （1）散装产品不少于12个以上的陈列桶位，具体陈列产品，各区域灵活掌握，但需是公司主推或相对畅销的产品；陈列道具可以是公司的专柜、超市的地堆或花车、也可以利用其它品牌的陈列道具（最好是贴上马大姐品牌形象物料）,并有明显的价格标识及显眼的促销信息告知（有促销活动时）。 （2）袋装产品陈列，在一个门店内可以是一个1平米以上的堆头、一个端架、一组货架、两片以上的挂网、两个以上的侧柜、10条以上的挂条或围堆，也可以是展示墙背、包柱等形式的任何一种以上；特殊门店（连锁便利店、校园店、加油站等）最少达三个以上的单品陈列两层（每个单品三个以上陈列面）；并有明显的价格标识及显眼的促销信息告知（有促销活动时）。 B. 万店陈列行动开展时间为8月至10月份，每个人每月的10家陈列改善行动门店不能与自己其他月的门店重复，更不能与其他人任何月份的门店重复。 C.落实到位的门店陈列最少保持100天以上（期间自我合理计划拜访、维护周期，建议每家门店每半月最少一次），每个业务人员将陈列改善行动到位的门店照片及时收集整理填写报告，并在每月12日、24日的20:00点之前，分两次以省区为单位给市场营销企划部陈列活动专用QQ：1915872980发送离线文件或发到邮箱1915872980@ （按照附件的统一模版）。 D.不允许销售代表（城市经理、区域经理）个人直接发送邮件（无省区的由区域负责人整理上报），一经发现，负激励100元每人，相关区域/城市经理、省区负责人负激励100元。8月份只需24日20:00前提交一次。 E.万店陈列改善行动活动中，若产生陈列、广宣等费用，需向销售部申请报批。 F.每月每人陈列改善行动中，差一门店者，相关销售代表负激励50元，区域/城市经理负激励50元，省区负责人负激励50元。若有弄虚作假，一经查实，给予直接责任人降职务/加班补贴一级。 特别说明：要求每月12日前改善陈列店达10家，并在13日到24日期间，再去将每家店拜访、维护、调整陈列一次，即每月24日陈列改善报告的10家店同12日的相同，但改善陈列的近景照片必须是当期拜访、维护、改善门店陈列时所拍摄，即按实际改善日期拍摄提报，不得在24号报告内重发12号报告内的近景陈列改善照片；同时，陈列改善门店照片，每处近景照片必须拍摄改善前、改善后各一张，粘贴到PPT进行对比；改善后的产品陈列需丰满、美观、价格告知醒目；如果发现销售人员为了完成上交数量敷衍了事，对陈列较差的门店负责人将按照第五项F款标准给与负激励。 六、上传相片要求： （1）200万像素以上数码相片； （2）每店每点报告内的陈列改善至少有3张照片，正面远景一张、近景改善前后各一张。 七、本活动由市场营销企划部负责解释，联系人：杨学宝，电话：010 北京康贝尔食品有限责任公司 2012-8-4