销售技能培训之三.ppt

销售技能提升训练 做一名成功的销售人员 成功销售自己 培养属于自己的信念 销售人员角色与职责 设定目标 时间管理的技巧 拜访客户八步骤 客户的九种类型 克服七种恐惧 销售人员的通病 成功与人沟通 掌握谈判技巧 处理异议的方法 成功销售自己 销售是什么 销售人员是什么人 客户期望的你是什么样子 销售技能能为你带来什么 销售的过程及应学习的技巧 ? 销售技能能为你带来什么 以销售为职业， 你希望自己获得什么？ 你喜欢现在的工作吗？ 不喜欢的原因可能是因为你缺乏目标或不能从中成长起来、没有成就感或者没有乐趣 . 你有两种办法解决： 换工作，做你喜欢做的工作 定目标、挖潜力、提高能力和工作水平，从中获得更多的乐趣 销售和采矿的共同之处 事先声明想占有 带上必要的工具为机率极小的成功努力 对成功抱有高度期望 向着目标持久努力 对自己的能力抱有坚定的信念 不让别人的否定动摇自己的行动和信念 很多人把工作仅仅局限在工作的领域中，对他们来说，工作就是自己不愿意做而又不得不做的事情 如果你做自己非常喜欢的事情，就可称之为乐事或爱好 把销售作为爱好将极大地增进你从工作中所获得的乐趣和满足，即便以钱作为动力 即便这样，也会有很多时候不愿意继续，甚至销售成为最不愿意做的工作，但成为一名成功者的热情和愿望最终会战胜暂时偷懒的欲望