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钢铁现货B2B电子商务平台业态分析 一.钢铁现货B2B电子商务平台的定义 钢铁现货B2B电子商务平台是钢铁生产企业或者钢铁流通企业作为投资主体通过利用现代计算机技术、互联网技术、ERP系统和CRM系统等应用软件技术以及现代金融服务技术将传统钢铁产业的现货销售、深加工、仓储、物流、支付、结算等环节紧密的结合在一起。集钢铁贸易、电子交易、物流配送、金融服务等功能于一身以商务为目的以电子为媒介的功能性服务平台。通过钢铁现货B2B电子商务平台实现时时资源查询、网上交易、网络配送、物流服务、业务撮合和线上融资等线上交易服务，可有效地解决钢铁流通环节中的信息不对称和配套服务不完善的问题，从而促进钢铁流通行业信息流、资金流和物资流的高度集中与各种可利用资源的优化配置。 二.钢铁现货B2B电子商务平台的发展趋势 钢铁现货B2B电子商务平台的发展趋势必然是从技术型的、单一型的技术服务平台向服务型的、综合型的和社交商务平台转变。 三.钢铁现货B2B电子商务平台存在的问题 现有的钢铁现货B2B电子商务平台只倾心于信息流和资金流问题的处理，却完全忽略了物流问题的解决。同时也忽视了钢铁现货交易的熟人交易、单笔交易涉及金额巨大、物流成本较大和运输周期较长的特性。 问题具体的表现：（1）.单一的B2B网站很难解决物流问题；（2）.钢铁流通企业及下游消费客户很难适应陌生人之间的网络交易行为；（3）.钢铁贸易企业（卖家）担心已有客户的主动性流失；（4）.下游消费企业担心货物质量无法保证、供货不及时，运输环节无法监控；（5）.网站价值链较短，无法找到赢利点（减免会员年费及交易服务费已成趋势）。 四.钢铁现货B2B电子商务平台存在的问题的解决方案 1.增加监管仓的数量、合理进行地域布局并尽量缩短货物运输的物理距离，增加物流信息的可控性； 2.通过半封闭的网盘交易模式实现钢铁现货的网上交易； 3.以监管仓为中心，以一定运输距离为半径搜索本地的现货供应商和下游消费企业并进行重点的客户开发与服务； 4.将价值链向行业的两端进行延伸以及在交易过程中实现软件产品的销售。（1）.通过与大型钢厂的合作增加和稳定网站B2B电子商务平台的现货供应的能力；（2）.将钢铁深加工服务、仓储服务和物流服务等线下增值服务更紧密的与网站进行结合起来，从而实现线上亏损线下弥补的盈利模式；（3）.通过联盟监管仓的数字化改造实现标准化数字仓储管理系统软件产品的消费；（4）.通过独立交易模式中在线多点销售管控系统软件的应用收取使用年费（根据交易量的大小实行累退制分档收费） 五.钢铁现货B2B电子商务平台的功能 1.钢铁现货资源的线上销售以及在线多点营销管控； 2.钢铁现货资源的实时搜索； 3.第三方支付工具的货款在线支付； 4.线下钢铁资源的高效集中与智能化管理； 5.线下仓储和物流产能的高效使用的电子化媒介； 6.下游钢铁消费企业的供应链管理与供应链融资； 7.钢铁流通企业贸易辐射面积有效拓宽； 8线上线下钢铁资源的优化配置与高效流转。 六. 钢铁现货B2B电子商务平台的投资主体分类 1.钢铁生产企业，例如：东方钢铁在线是上海宝钢集团下属的钢铁电子商务平台。 2.钢铁流通企业，例如：大通在线是唐山佳源集团下属的钢铁电子商务性互联网公司。 新钢铁网是河北顺邦物流集团下属的钢铁电子商务平台。 七. 钢铁现货B2B电子商务平台的交易模式 1.委托交易。客户将自己的资源存放至平台监管仓库中，然后将自己的销售需求上传至平台的后台系统中。由平台将其销售资源的信息挂在线上并为客户交易提供全程配套服务。 2.独立交易。客户在平台上租用一定的空间进行公司信息，产品信息的宣传，平台为其提供在线多点销售管控系统实现其线上交易与线下交易的适时进行。 3.交叉交易（共享交易）。客户之间通过钢铁资源和下游客户资源的间接共享实现产品的一站式销售。 4.竞价交易。客户之间就某项大额资源（包括现货资源或客户采购需求）进行自由竞价交易（申购数量可小于资源总数量），从而实现钢铁资源快速分销和快速中转的目的。 5.诚信交易。客户在交易过程中使用平台提供的各种融资性金融服务。 八. 钢铁现货B2B电子商务平台的盈利模式 1.会员年费+交易服务费（元/吨）例：东方钢铁在线、淘钢网、中金钢铁； 2.会员年费+共享资源服务费（按共享资源户数划分收费标准）；例如：新钢铁网 3.会员年费+在线多点销售管控服务费（按销售管控点数划分收费标准）；例如：大通网 4.部分平台企业还会通过输出仓储管理系统、在线销售管控系统等软件产品进行收费。 5.广告收入、新闻发布、信息发布和企业建站等特权性服务收费。 6.金融服务收费与钢铁资讯收费。 备注：1.各个电子商务平台基本上永久免收会员年费； 2.部分电子