地方招生宣传的有效渠道及方法探讨.pptVIP

地方招生宣传的有效渠道及方法探讨 一、确定目标市场什么样的人是我们的核心学员？ 鱼龙混杂弊端： 影响班级整体学习气氛 升学率低导致成本增高 毕业后能力较低使品牌声誉受损 什么是我们的核心学员： 具备一定的学习素质和学习热情 主动性强 出勤率、升学率高 核心学员主要特征： 20-25岁男性 大专以上学历（包括在读） 参加工作一年以内 对电脑有一定的爱好 收入较低且经济来源有限 消费较为理性但有从众心理 容易被促销所吸引 二、确定媒体选择 核心学员一般较多接触什么样的媒体？ 平面媒体（由高到低）： 地方性大众媒体（一级城市及经济发达二级城市的当地都市报、晚报） 全国性大众媒体（《环球时报》、《读者》、《中国大学生》为代表） 专业普及性媒体（《电脑报》、《大众软件》、《人才信息报》、《体坛周报》、《21世纪经济报道》为代表）。 非平面媒体： 网络媒体：门户类（新浪、网易等）、IT类（天极、赛迪等）、人才类（前程无忧、中华英才网等） 广播媒体：当地调频电台 电视媒体：综艺类节目、新闻类节目 户外媒体：公交站牌、地铁灯箱 新型媒体：电子邮件广告、小区电梯广告、DM直投广告 七大城市媒体排名 数据来源：2001IMI消费行为与生活形态年鉴 核心学员： 16-24岁 大专以上（含在读） 无收入 未婚 次核心学员： 25-34岁