中国直销“智本”论.docVIP

在这里，我们研究的主要对象是中国直销的“智本”。在收集研究了130个国家的智商测试后，英国的一位研究人种智商的学者得出了一个令亚洲人感到既惊奇又兴奋的结论。他的研究结论是：中国人、日本人、朝鲜人是全世界最聪明的人，他们拥有全世界最高的智商，平均值为105，明显高于欧洲人和其他的人种。不管这一结论正确与否，我们必须正视中国人在直销经济活动中所释放出来的聪明，进而成为中国直销经济发展中与资本同行的“智本” 一、直销智本家的出现是一种趋势 　　中国直销智本家的出现，这是直销经济发展到一定阶段的产物。只有出现直销智本家，中国的直销才能出现“质”的发展；没有智本家的出现，中国的直销的发展只能维持在初级阶段。 （一）中国直销发展的初级阶段不可能有直销智本家 　　什么叫直销智本家，这既是一个理论问题，又是一个实践问题。从理论角度看，直销智本家的含义是以智本运营的直销企业家。这里有两层内涵：一是直销资本家本身就是直销智本家，二是为直销企业服务的以智本公司进行运作的直销智本家。从实践角度看，直销智本家一般都是在直销事业发展中，在运用资本的同时紧紧依靠智本，并逐步使智本的作用超过资本的作用。所以，直销智本家在中国直销发展的初级阶段是不可能出现的。 　　同传统经济发展一样，一个行业发展的初级阶段都是以资本积累为主的。比如，中国纺织工业的发展，是在农业提供足够的原始资本积累的基础上发展起来的。没有中国农业为之积累足够的原始资本，中国的纺织工业就只能是家庭作坊式，不可能形成象今天这样工业规模。直销行业也不例外。中国的直销行业还处在成长期，直销企业的老板大多数是属于直销资本家，而不是直销智本家。为什么？这是因为：一是直销企业的发展目前仍然是以资本为主，没有足够的资本运作，直销企业就很有可能随时倒闭。因此，直销企业的老板只能是直销资本家。二是直销企业的智本运作不是没有，而只是智本的作用在直销企业的发展中远比资本小。智本运作只处于一种战术地位，还没有上升到战略地位，所以，其作用不可能超过资本的。三是直销企业老板的“智本”普遍不多，对直销企业的战略思考缺乏宏观层面，因而往往与国家的政策要求有一定的距离，甚至有的直销企业老板的法制观念淡薄，导致直销企业遭受灭顶之灾。 （二）今后5－10年是中国直销智本家出现的黄金时期 　　中国的直销已经完成了发展初级阶段的过程，或者说，中国直销业的发展已开始从初级阶段向中级阶段过渡。这样的判定，主要依据以下三全方面的原因：一是我国一部份直销企业的原始资本积累的任务已基本完成。16年的发展历程，使中国民族直销企业有了长足的发展，有了一批象天狮、大连珍奥、南京中脉、北京新时代等大中型直销企业，这是令中国直销业值得骄傲的事。这些直销企业的原始资本积累的过程已经初步结束，现在发展的路子应该转向智本运作。二是中国直销企业老板的智本正在逐步丰富。我们发现，许多直销企业老板纷纷到中国闻名高等学府学习深造。在北大、清华，每年都有很多直销企业老板读NBA，这是一个可喜的现象，至少说明中国直销企业的老板在丰富自己的智本。三是中国以智本运作的专为直销企业外包服务的公司将会越来越多。在中国，目前以智本运作专为直销企业外包服务的专业公司已经出现。我们相信，随着中国直销经济的不断发展，直销企业对以智本运作的外包服务的需求量将会越来越大。这是符合直销经济发展规律的，政府应该加以提倡和鼓励。由此可见，中国直销智本家将在今后的5－10年，将会是出现的黄金时期。 　　今后5－10年是中国直销智本家出现的黄金时期，这意味着中国直销的发展走上了“质”的提高的阶段。这里有三个主要标志：第一，直销企业家本身就是直销智本家。5－10年，中国有许多直销企业家其具有丰富的智本，而不再是仅仅具有资本的直销企业家了。第二，直销企业家的治理已不再是物本治理和人本治理了，而是一种智本治理。智本治理是中国直销企业治理的高级阶段，只有实行智本治理，直销企业家才能算是合格的直销智本家。关于直销企业智本治理的问题，我们将在下面着重论述，这儿只是提一下就行了。第三，直销企业接受智本运行外包服务成为一种需要。直销智本家不一定是出在直销企业内，以智本运行方式为直销企业提供外包服务的公司老板也是直销智本家。只有当中国的直销企业接受智本运行外包成为一种需要的时候，中国直销智本家也就会如雨后春笋般地出现。 （三）出现直销智本家这是中国直销经济发展的规律 　　为什么说出现直销智本家是中国直销经济发展的规律呢？这是因为直销智本家的出现这是中国直销经济发展的一种必然。这里，我们只从直销咨询业的发展来加以阐述。中国的直销业发展会碰到许多瓶颈，解决这些瓶颈光靠直销企业本身是远远不够的。有些发展瓶颈，直销企业自己能够解决，但有些发展瓶颈，直销企业自己是解决不了的。比如，直销企业整个战略定位，有的直销企业本身就解决不了