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客户总是说…… 通过融物形式达到融资目的 出租人不干涉承租人对租赁物和供货商的选择 涉及三方当事人(出租人、承租人、设备供应商)和三个法律合同(融资租赁合同、设备购买合同、售后服务合同) 租赁期间，承租人享有占有、使用、收益的权利，出租人保留的仅是对设备的名义所有权 租期结束时，出租人以名义价格将租赁物所有权转让给承租人 用户租赁收益 1、拓宽客户融资渠道，避免单纯依赖银行融资情况下因信贷政策紧缩带来的资金风险； 2、在信贷额度之外获得长期资金来源； 3、可获得融资与购买一体的快捷高效透明的商务操作平台。 制造业企业成长的四阶段与资金匹配 融资租赁与银行贷款的比较优势 设备融资租赁VS银行贷款购置的优势 紧缩环境下的建议融资结构： 融资租赁的合同结构 融资租赁的交易结构 操作流程 项目操作流程 设备融资租赁 ——设备购买新方式 今年没安排资金，买设备要缓一缓…… 机器价格太高了，再降点! 能不能，你们给做个分期？ 尾款，再过半年付吧 最近资金有点紧，设备过两个月再发吧 设备销售商的困惑： 世界租赁行业营业额 各国融资租赁市场渗透率 租赁渗透率：固定资产购置过程中采用融资租赁方式的比例。 目前，全球市场租赁交易额接近6000亿美元，其中美国超过2100亿美元，中国约为31亿美元。 中国租赁行业与全球的比较 什么是融资租赁？ 定义　　 融资租赁即是指租赁公司根据承租人对于设备和供应商的选定出资购买设备，按照确定的租赁期限和利率租赁给承租人使用。在租赁期内承租人拥有设备使用权，租金偿还完毕后设备所有权转移给承租人的一种现代融资方式。 实质 以 “融物” 的形式实现 “融资” 融资租赁的含义 融资性直接租赁（投资新设备） 如果承租人（即客户）购买新设备，由承租人与设备供应商签订设备合同，并支付定金，在设备交机时，由租赁公司替承租人支付剩余6-7成设备款给设备供应商，承租人在之后3年分期将设备款还给租赁公司，承租人可以将原计划投入设备的资金用于购买原物料，解决因为新投资带来的流动资金紧张问题。 融资性售后回租赁（流动资金融资） 如果承租人有流动资金周转需要，可以现有生产设备作为抵押，贷款期限同样为3年。这种方式可以盘活承租人沉淀在生产设备中的资金，有效解决公司资金紧张问题，提高资金利用效率。 融资租赁的主要类别 融资租赁的主要特点 当期利益 1、实现设备购置分期支付，缓解一次性支付的资金压力，提高资金使用效率； 2、无硬性的不动产抵押要求，合理降低融资门槛； 3、使客户提前使用设备，尽快取得经济效益，捕捉市场机会，加速设备更新； 4、灵活设置租赁方案，便于预算资金管理。 长期利益 筛选配套优质客户、增加设备投入 核心客户量产、增加土地厂房设备投资、存货应收资金占用增加 品牌建设、项目性投资、管理再造 升级阶段 发展阶段 成长阶段 短单为主、租用厂房、 简易设备、管理初级 起步阶段 …… 初始资金投入 缓慢的利润积累 小额流动贷款 利润积累 土地/厂房抵押贷款用于基建资金 流动贷款增加 利润积累 长期项目贷款或流动贷款增加 利润积累 股权融资（上市/增资） 融资租赁帮助客户实 现设备的提前购置 土地/厂房不动产 刚性的生产流动资金需求、基建资金 设备一次性购置资金需求 生产设备 续贷性强的流动资金贷款 直租赁-长期信贷资金 回租赁-长期或短期流动资金 基建资金、应收及存货增加带来的流动资金需求 建立多元的融资方式，改变短贷长投的融资结构 租赁合同 购买合同 服务合同 购买合同 融资租赁合同 服务合同 租赁公司 设备销售商 承租客户 支付设备货款 租赁公司 供应厂商 承租客户 提供技术服务 确保设备正常使 用 按期缴付租金 支付设备货款 租赁公司 代理商 按期缴付租金 承租客户 供应厂商 提供技术服务确 保设备正常使 用 客户资质评审，租赁交易确认 租赁公司、客户、供应商签订相关合同 供应商完成设备交货， 租赁公司支付设备货款 客户向租赁公司按期支付租金 租赁期结束，客户取得设备所有权 第四阶段 第五阶段 第六阶段 第三阶段 第二阶段 客户沟通与融资租赁方案确认， 现场考察及信息资料收集 第一阶段