如何让销售人员克服“自卑”心理.docVIP

人为什么会有自卑心理？很重要的一点就是你感觉你和你要面对的人物在地位上有很大的差距。地位上的悬殊让你感觉他对于你来说遥不可及，其实这是没有必要的。 ??? 中央电视台著名主持人水均益，号称“国嘴”，可谓是大名鼎鼎，响当当的人物，按理说应该是毫不自卑的。但是在《高端访问》节目谈采访俄罗斯总统普京、美国国务卿赖斯的感受时说：作为一个普通的电视工作者，面对一个超级大国的国家元首，不免有些忐忑不安，有时也会辞不达意。 ??? 不仅想起自己，初出茅庐时，经常需要去开发一些空白区域市场，经常会面对一些大的商场的总经理、大老板，我常常是怀着忐忑不安的心情，小心的敲开老板的办公室大门，当看到办公室里面森严的环境、诺大的老板台后老板那严肃的脸，不免冷汗直流，然后硬着头皮，一口气背上一段“公式化”的“台词”：“老板你好我是某某某厂家的业务员请问你们可否经营我们的产品可否可以给我们上货的机会我们一定会做的非常好请相信我们。。。。。。”一口气背完之后，象完成了一项任务似的，等待着老板的判决。当听到拒绝的声音之后，匆匆的逃离，仿佛在期待着别人的拒绝一样。然后告诉自己，我已经拜访了，人家不同意上货我也没有办法。 ??? 事实上，在当时的潜意识里面，就是这种可怕的“自卑”心理。人家是身价千万的大老板，要么是地位显赫的地方官员，每天经手的资金动辄上千万，出门都是开奔驰、宝马，我，一个小小的业务员，凭什么跟人