史上最全的房地产案场销售技巧销售卡片.doc

房 地 产 案 销 场 售 销 卡 售 片 技 巧 升龙城商业组 12.10.05 一、判定“可能买主”的依据……………………………………………………………… 二、跟踪客户技巧…………………………………………………………………………… 三、促使成交技巧…………………………………………………………………………… 四、挑选房产应考虑的问题………………………………………………………………… 五、各类房地产特点比较…………………………………………………………………… 六、挖掘客户的潜在需求…………………………………………………………………… 七、处理客户反对意见……………………………………………………………………… 客户档案……………………………………………………………………………………… 一、现场接待流程…………………………………………………………………………… 接听热线电话……………………………………………………………………… 接待客户…………………………………………………………………………… 谈判……………………………………………………………………………………… 1．初步洽谈…………………………………………