关于企业如何选择“海外营销推广公司”的一些看法.docVIP

关于企业如何选择“海外营销推广公司”的一些看法 今天分享的主题是：关于当今“企业如何选择海外营销推广公司”的一些看法，目前,中小型的出口企业越来越重视在电子商务方面的投资，从以前的考虑用不用电子商务，到现在变成怎么用。这时候，伴随着这个行业的市场需求，即企业在电子商务方面的重视程度所带来的市场需求越来越大，然而伴随着越来越多的公司从事电子商务外包服务行业，以及国家的一系列政策也在给这个行业越来越多的支持，企业在这一方面也面临着一个挑战，就是如何在这么多的服务商中去甄别和筛选相对有效的服务商，因为如何选择是一件不容易的事情。 　　对于这个情况，我发表一下我自己的看法。如今中小型企业在接触新的资讯方面大部分还是停留在被推销的那种阶段，在甄别和筛选服务商的过程中缺乏自己的主观判断。该如何筛选和判断有效的服务商呢?这些服务商哪些是具备这样的条件能够服务好企业的?而哪些就只是忽悠? 　　我们可以看到，基于我十年来对这个行业的了解，电子商务从技术上讲并不是特别高深，关键是我们在服务的过程中是不是具有服务的意识，并以服务的心态把电子商务技术很好的运用在企业身上。特别是目前的电子商务推广主要还是围绕着企业的站点和搜索引擎来进行。在这种前提下，优秀的企业应用这种技术就能很好的把企业的结果做到。但是相反，如果只是为了把这种概念和服务当做产品销售给企业，就很难达到企业的预期结果。特别在今天伴随着更多的服务商追求B2B的品牌效应，加入到B2B的广告中时，B2B的效果是受到很大的影响的。因为大部分的买家被这些服务供应商给分流了，买家的增长数量也跟不上供应商的增长数量了。现在很多企业都很困惑，在B2B这端他获得不了收效，那么转而开始希望挑选推广服务商，选择基于企业自身的网站运营推广广服务商。但也并能很快的见到预期的结果。这时候对于服务商的经验，对于服务商的服务意识就很关键，因为在如何做选择方面，大家都能在销售层面提供这种在介绍时表现的很完美的方法，但实际上真正的面临做到我们客户所期望的结果时却缺少这种对于过程负责的心态。 　　有几点可以看出哪些企业是根本无法去做到的： 　　第一.有很多一到三年的服务商，他们的企业本身在发展过程中并没有积累很多电子商务实施和操作的经验; 　　第二.企业自身从未尝试过电子商务，这家企业可能是行业中销售电子商务的公司，但是他们自己在电子商务的实践方面却少有建树; 　　第三.销售和服务团队的比例不协调，销售人员过多----以“中企动力”为例，这家公司销售人员非常非常多，都是直接去拜访企业的，但是推广服务人员非常少，加班加点。活也做不完，但是实际上也没办法达到服务良好的口碑。现在我们也可以看到，像阿里巴巴公司他的直销人员也是相当多，但是企业这端不需要没有经验的人去服务，他们除了需要和你促成合作关系以外，还能够将你的经验分享，能够去应用在企业自; 　　还有一点是关于企业的文化，企业在真正执行层面上，还是比较多的80后来负责执行电子商务具体操作，那么这些相应的执行人员他们本身是不是有电子商务的操作经验，这个公司的团队是不是具备这样的条件来去服务。而不是说他们本身就不重视电子商务，他们只是销售电子商务的服务给企业，如何去运用好产品，如何去把真正的价值发挥出来，这一点很多企业并没做好。 　　因此今天我们时常看到很多搜索引擎营销的公司、网站建设优化的公司，我可以断言，他们绝大部分不能对企业期望的得到高质量的询盘的结果负责。他们顶多会给企业提供这样的一个过程的服务，但是对于这样的结果他们因为没有这样的背景，没有这样的经验，很难去达到预期的效果。所以企业可能会因此而有很大的挫败感，在选择这些外包的电子商务服务公司的初衷下，却最终选择的做技术的、做排名、做网站建设的公司，最终可能在企业电子商务方面选择一些不知名的公司做尝试。然后发生的问题也不知道最终问题在哪里，也找不到核心点在哪里，所以很多问题就在于选择!选择外包电子商务服务商时，是不是经过了一系列的了解调研?这些服务商是否具备这样的经验?是否能给予这样的执行?我觉得，从现在鱼龙混杂的服务商中，伴随着B2B的效果不好，越来越多的这种所谓的外包电子商务服务商实际上只是一个外包的小型的电子商务推广公司，在执行时，他们所经营的思路和服务的心态，都已经很大程度上限制了最终为企业创造相应的效益，所以我建议企业睁大眼睛，在筛选、判断这些真实的电子商务服务商和所谓的网络公司之间做出很好的区分，我们也要明白，网络公司他更擅长的东西是网络方面的，并不擅长以企业为核心去帮助企业创造商业询盘的机会。 ?注：本文来源于 亿玛客网络营销学院 下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢 工作计划一、近期 　　今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，