第八章 终端市场的掌控课件.pptVIP

第八章 终端市场的掌控 一、教学目的：通过本章教学，使学生认识到终端市场掌控的重要性，学会终端市场掌控的方法，从而使硬终端和软终端的设计和应用更加科学化。 二、教学方法：理论联系实际，案例教学。 三、教学重点：硬终端的设计 四、教学难点：终端市场掌控的作用 五、教学安排：4课时 六、复习思考：1、什么是硬终端和软终端，硬终端设计的原则是什么？ 2、商品陈列的方法和要点有哪些？ 3、什么是理货，主要工作是什么？ 第八章 终端市场的掌控 第一节 胜负决定在店头 一、得终端者得市场 1、产品只有占据终端市场，才可能被顾客购买。 2、刺激消费者的购买欲望。 3、在竞争品牌中脱颖而出。 第八章 终端市场的掌控 4、疏通销售通路，创造产品顺畅销售的机制。 5、控制终端市场，掌握市场主动权，加大经销商对厂家的依赖。 二、终端市场促销的目的 零售店乐得卖（知道如何卖并愿意尽力去卖），消费者乐得买（让消费者买得轻松、买得愉快，买得方便）。 第二节 硬终端与软终端 一、硬终端 硬终端是指一经实施，一段时间内不会改变的设施。包括户内设施和户外设施。设计的原则如下： 1、统一的原则。包括形式的统一，宣传内容的统一，与环境的统一，管理布置的统一。 2、追求全方位、立体的视听包装，形成氛围。 3、坚持长期开展，有计划实施。 二、软终端 第二节 硬终端与软终端