四、“中海名都”定位——思路.pptVIP

Blue Creation Ad. 蓝色创意 四、“中海名都”定位——思路 “中海名都”需要一个战略上的占位 不同的定位，可以决定自己竞争对手的多寡，从而选择自己的主战场 大胆而清晰的市场占位，可以巧妙地避开众多竞争对手角逐、自己又不具优势（如价格）的战场，进入适合自己发挥的竞争新领域 四、“中海名都”定位——思路 “中海名都”的两种定位思路及竞争对手 若与对手拼硬件，则对手众多（如怡安、江湾、光大、金碧、富景等河南诸盘）的竞争，中海名都价格不占优 若与对手比文化、比居住的人文感受，则中海名都只有一个真正的竞争强手——丽江花园 四、“中海名都”定位——思路 “中海名都”对“丽江花园的”有明显比较优势 距离近，每天可节省大量时间，这一点对我们界定的主流人群非常重要；最近，人们对丽江来往费时的抱怨日增 某种意义上（比如居住感受、居户品味），我们可把中海名都看作是广州市区里的丽江花园 四、“中海名都”定位——分析 从大的占位角度看，我们可能的选择： 文化盘 丽江花园 教育盘 碧桂园 荔港南湾 南国花园 体育盘 奥林匹克花园 生态盘 白云高尔夫 广地花园 艺术盘 ？ 科学盘 ？ 市场 机会 四、“中海名都”定位——分析 从占位角度看，我们如何才能引导市场？ 让我们看看这个时代、这个社会、这座城市最缺的是什么？ 我们缺艺术和美 我们缺发现和欣赏美的心境 这正是当今社会主流人群常发出的感叹，是他们内心强烈的潜在需求，一句话——他们生活中需要艺术、需要美！ 四、“中海名都”定位——分析 从目标人群看，他们的生活形态离不开美 一个月，会偶尔听场音乐会、去趟美术馆或看场芭蕾舞 隔些天，去咖啡厅聊聊，去酒吧坐坐 经常，在家中捧本书读读，放张CD听听 为什么是这样？因为上述活动有艺术的氛围，有符合他们 品味的审美情趣，且有机会遇见懂得欣赏美的同类人 四、“中海名都”定位——分析 定位应能满足目标人群的内心渴望（潜在需求） 需求有两种，即显性需求和隐性需求 显性需求：如花园、泳池、网球场、会所、绿化等 隐性需求：如人们日益增加的对艺术与美的内心渴望 能满足人们心中隐性需求（内心渴望）的定位，是最有机 会引导市场消费行为的定位，也是最有竞争力的定位 四、“中海名都”定位——分析 艺术与美，存在于生活的每一个角落 即便是科学，最高境界也必须是拥有艺术的美感。就象爱因斯坦所说，判断一个方程式成不成立，首先是看它美不 美。美是任何领域的终极追求，房地产行业也不例外 早有建筑师说过：建筑是门难以言喻的艺术！ 只要不断追求，建造出来的建筑必然能成为艺术品 四、“中海名都”定位——结论 经上述分析，我们为中海名都确立的品牌定位： 一个与美结缘、有艺术氛围的社区 广告定位语—— “中海名都，只因多了一点美” 四、“中海名都”定位——结论 中海名都定位广告语阐述： 只因多了一点美 中海名都是居住地，不是一个艺术中心，我们以“艺术与美”为主题，但需要有个度——生活因美而更加动人的一小点 “只因多了一点美” 作为观点，很容易在社会上流传起来 “只因多了一点美”，能够发展出一系列精彩创意 四、“中海名都”定位——结论 其它参考广告定位语： 中海名都，生命从此有美。 居舍之美，在水一方——中海名都 中海名都，与美相伴的日子。 四、“中海名都”定位——说明 普通生活与美好生活相比，确实只差了一点 用艺术与美为楼盘定位，当然要高于生活，但绝不能远离生活！“只因多了一点美”，使广告表现有了恰当的分寸 中海名都并不以纯艺术标榜自己，她强调：生活与居住环境中如果多一点艺术多一点美，会有什么不一样？ 处处多一点美，人们的家居生活会更幸福！ Blue Creation Ad. 蓝色创意