运用综合开拓拓展业务空间.pptVIP

综合开拓的意义 产险主打产品介绍 养老险主打产品及销售实务介绍 未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍 综合开拓的意义 一保：家庭财产损失保障 积累客户，获得认同 职团客户档案管理，积累准客户 协助客户办理先前投保同业或平安保单的客服事宜 安排保单周年日检视拜访行程 我们单位效益不好，没有钱买保险！ 为满足企业个性化需求，购买经济型套餐Ⅲ基本保障任意一款，可选择购买以下附加保障计划： 65元 5万元 疾病身故 意外身故 定寿保险 1 25元 20万元(航空) 10万元(火车轮船) 4万元(营运汽车) 航空、火车、轮船、营运汽车 交通保险 4 意外、疾病 30种疾病 保障内容 80元 50元/天 津贴保险 3 130元 5万元 重大疾病保险 2 保险费 保险金额 附加可选计划 附加保障计划 注：投保规则及相关资料请见学员手册 有问题找专员！ 产品特点 智诚套餐 一款可以直接打折销售的套餐 投保份数越多折扣越大！ 一款保障范围更广、保额更高的套餐 多层次、全方位的意外伤害保障！ 一款保费较以往套餐更优惠的套餐 更合理的低、中、高三档职业类别划分！ 限购1份 限购2份 限购3份 最多180天 30元/天 意外住院津贴 100元免赔额，100％赔付 2万 意外医疗 — 5万 疾病身故 包括航空、火车、轮船及营运汽车　 10万 交通意外伤害 540元 260元  220元 国家法定节日保额翻倍，达20万 10万 意外伤害 5类 3-4类 1-2类 年交保费 免赔/备注 保额 保障责任 产品保障范围 超级实惠！ 经济型Ⅲ-A套餐 意外伤害10万 意外医疗1万 意外津贴30元/天 意外伤害法定节日翻倍 意外医疗翻倍 附加疾病身故 附加交通伤害 多投多优惠，折扣让利 降低4类投保人数（15人） ＝ 平安智诚 套餐 1-3类＞250元；4类＞310元；5类＞590元 1-2类＝220元；3-4类＝260元 5类＝540元 业务咨询 陪同展业 辅导培训 产品顾问 后续服务 借力养老险专员！ 送交建议书 指导客户填写投保单 收取保费 客户 业务员 专员或营业区柜台 提供资料 送保单送发票 交纳保费 签发保单 内勤录入及核保 财务 交业务联 交财务联 取回执 交回执 业务流程 共同努力，完成签单 获得准客户名单，提供良好售后服务 用心经营，抓住机会，得到客户认同，获得更多寿险签单 寿险客户挖掘/客户转介绍发现团险需求,寻找企业决策人， 请专员帮助，进行项目开拓 养老险销售实务 关注手中的人高端客户 关注手中的个人车险客户 关注手中从事人事及财务工作的个人客户 此类客户较高的经济收入显示他们或他们的配偶，可能在企业中承担要职 在大多数城市，拥有私人车辆的客户，一般具有相当的经济实力，并有可能是企业的管理者 企业的人事部、财务部等部门一般负责员工保险的投保及理赔，即使是一般员工也能起到穿针引线的作用 如何寻找企业决策人 如何将团体客户发展成个人客户 从套餐客户 个险客户开发 更多增值服务，服务挖潜 安排理财讲座、医疗保健知识讲座等专题形式的客户增值服务 通过满意度调查收集员工的意见，融洽我们与客户决策部门的关系，获得更多资源 * 1、如果你在展业过程中遇到难处，你可以随时随地拨打专员电话，他/ 她将会当即解答你的问题 2、如果你觉得对团险了解相对薄弱，手头的客户又非常重要，那么请你马上跟当地专员预约，让专员陪同你拜访客户 3、保姆式的服务。解决任何包括理赔、保全（增减人）等后续服务。及时的服务信息反馈让你省下不必要的麻烦，腾出精力专心开拓寿险市场。，承诺在职场内，承接资料。任何有关业务和服务的所有合理要求 · 试点版 · 运用综合开拓拓展业务空间 课程大纲 ——集团董事长马明哲在2009高峰会上的致辞 《从产品推销员到客户经理》 提供更多开发客户的方式，丰富主顾开拓工具 促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升 利用综合金融增员 提升服务品质，提高客户满意度 利用信托开发高端客户 通过办理信用卡积累准主顾 通过证券推介开户进行主顾开拓 利用车险、家财险进行主顾开拓 针对套餐客户进行个险再开发 利用卡式业务积累准主顾 提供更多开发客户的方式,丰富主顾开拓工具 促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升 年年都是首期 只要能将客户维护住，保证业务不流失，“个销产”和“个销养（短险）”、“个销健”佣金年年都是“首期”！ 多种业务、多份收入 客户可以享受您为他们提供的银行、证券、信托等全面的综合理财服务，更可获得公司