国光绿能LED道路照明市场销售培训课件.pptVIP

LED道路照明市场销售培训 刘国权 许红强 2010-10-10 内容 中国道路照明市场状况 LED路灯的SWOT分析 中国道路照明项目的相关决策机构 如何成为一个好的道路照明销售 如何推进LED路灯的市场销售 LED路灯的核心技术指标 LED路灯的投资回报分析 中国道路照明市场状况 主要城市道路照明基本改善 西部城市和郊区道路照明发展迅速 LED路灯因为节能的优势在城市和郊区,包括经济发达地区的乡镇新建发展迅猛(千城万盏计划) 新农村项目也在考虑太阳能和LED相结合的路灯解决方案 LED路灯厂家群雄并起 LED路灯标准尚未确立 LED路灯质量参差不齐 LED路灯的SWOT分析 Strength优势 1、节能（80W相当150W，175W相当250W） 2、长寿（50000H vs 20000H） 3、可调光（使用中节能） 4、照明质量高（白光，显色性好） 5、风阻面积小（节省灯杆投资） 6、抗震（更适合桥梁灯震动大的场合） 7、新技术、新产品，有卖点 8、外形美观 LED路灯的SWOT分析 Weakness弱势 1、单价高，初期投入大 2、新产品、新技术，客户不了解 3、无确定标准，不便于推广 4、质量不确定，使用有一定的风险 LED路灯的SWOT分析 Opportunity机遇 1、低碳社会、节能减排的社会意识空前高涨 2、城市节能改造项目的推动 3、中国的城镇化继续深入（