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方案式销售方法培训 Yue Solution Selling YSS简介 主讲:岳家军博士 目录 YSS简介 意义与目的 体系结构 核心内容 工具应用 知识积累 学习目标 明确YSS的目的与意义 了解YSS的设计原则、指导思想和结构 掌握一个流程、五大步骤和三种应用 掌握YSS应用的各种工具 了解知识积累方向 目标： 意义与目的 现象： “分公司经常有这样现象，年初很多新面孔，到年底还是那几张老脸 !” 讨论：分析这个现象在能力提升方面的问题？ 意义与目的 漏斗数据 从这张漏斗图中，你发现什么现象？并分析原因？ 意义与目的 现象： 成交客户主要来自于5万以下； 大单成交率低； 大单做小现象严重； 原因： 销售能力提升体系没有建立，销售人员成长出现“大师兄瓶颈” ； 产品销售模式占主导地位，将大单做小的原因 销售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因 知识不能共享，能力提升缓慢是小单做不大的原因 意义与目的 意义： 构建能力体系的重要基石 销售人员统一销售方法的指南 复济销售文化的传播载体之一 目的： 新员工能快速进入角色并健康发展 老员