《服装推广策划书》课件.pptVIP

雷雕服饰沈阳公司策划书 制作人：何雪 2012-4-12 团购 团购即团体采购 团体采购，亦即团体购买，是一种可以形成大宗购买的购物方式。 团购营销 是指以团购营销即针对采购团体进行营销活动 某一团体、某一机构或某一单位为购买主体，在具备一定购买量的前提下，予以价格优惠的营销过程。 为什么团购会受到企业和商家的如此重视呢？  从市场的竞争角度看，由于零售市场竞争日益加剧，使企业不得不独辟蹊径，开创自己的渠道，而团购渠道相对而言，竞争不是十分激烈。从营销操作层面上，团购之所以深受企业和商家的重视原因主要有三点 ： 第一.目标集中、消费集中。一般团购推广目标都是一些企事业单位、政府部门或其他社会团体等 第二.利润可观，资金循环快。团购一般通过人际关系进行成交的，因此成交的价格较高，利润可观，而且做团购也不会像做终端那样欠账严重，团购一般是现款交易，账期较短，资金周转快，相对而言营销费用较低。 为什么团购会受到企业和商家的如此重视呢？ 第三，营销环节少、操作简单。团购与向个体消费者的营销不同，做个体消费营销的过程比较复杂，而作团购中间环节较少，重点是团购单位的领导和具体办事的人，只要把购买单位的决策人和具体办事者搞定就可以了。 基于以上三点，就是团购比较受宠的主要原因。当然我们也不可否认，团购对企业和商家营销而言的确有着十分重要的现实意义。但企业