S市建筑材料市营策划报告.docVIP

S市建筑材料市场营销策划报告 2008年7月10日 目 录 一、项目市场调研 2 （一）项目研究背景 2 （二）项目研究基本情况 2 （三）项目研究基本结论 4 二、S市建筑材料租赁市场环境分析 8 （一）产品展示 8 （二）需求量分析 10 （三）建筑公司购买行为分析 13 （四）竞争对手分析 13 （五）政策法律 14 三、可行性分析及结论 15 （一）定性分析 15 （二）定量分析 16 （三）可行性分析 18 四、营销建议 19 （一）目标市场 19 （二）产品和服务 20 （三）价格 20 （四）广告宣传 21 五、附录：访问提纲 22 S市建筑材料市场营销策划报告 一、项目市场调研 （一）项目研究背景 近几年来，由于S市人居环境魅力的强劲拉动作用，以及“住在S”城市品牌价值的提升，再加上S市经济的快速持续发展，都使得S市房地产业持续升温，年均房产开发面积都在500万平方米左右。S房地产业的强劲发展带动了S建筑行业的发展，建筑行业的发展为建筑材料租赁市场提供了较大的发展空间。 为了了解S市建筑材料租赁市场的总体情况，为将要进入该市场的新公司提供一些支持和帮助，为此，受用户委托，某市场研究公司进行了本次关于“S市建筑材料市场”的专项探测性市场研究。 （二）项目研究基本情况 1、研究目的 为了了解S市建筑材料租赁市场的基本经营状况，探查建筑公司对建材租赁公司的要求和建议，为即将进入建材租赁行业的新公司提供客观的数据支持和依据。 2、研究内容 本次“S市建筑材料市场研究”的研究内容主要包括以下四个方面： 了解S市2008年建筑行业的总体发展态势及规模； 了解目前S市建筑材料租赁市场的整体状况； 了解S市建筑公司材料租赁状况； 了解S市建筑公司对租赁公司的要求和建议； 3、调研计划与安排 时间 工作内容 6月03日 调查提纲的设计 6月04日 调查提纲的试调查 6月05日 调查提纲的最终确定；调查对象、样本量的确定 6月06日 二手资料的收集 6月07日 访问S市土地规划局及相关专家 6月08日—6月13日 进行正式市场调查 6月14日—6月15日 数据处理、统计资料分析 6月16日—6月22日 撰写报告、打印报告 6月23日 向客户提交报告 4、执行情况 由于本次调查属于工业产品市场调查，所以本次调查主要采用深层访问、专家访谈和电话访问的调查方法。调查对象为S市的建筑公司和建筑材料租赁公司。调查的有效样本总量为13个，其中8家建筑公司为S市建筑公司，2家为荣成市建筑公司，其他3个为S市建材租赁公司，样本比率约为8：2：3。 5、样本的具体分布情况 （1）建筑公司： 潍坊昌邑建筑公司 S市鸿安建筑公司 中建七局二公司 S市长青房地产建筑公司 中建八局二公司 S市毕家疃建筑公司 S市环翠建筑公司 W市双利建筑公司 S市西郊建筑公司 W市寻山镇第一建筑公司 （2）建筑材料租赁公司： S市明光租赁公司 S市宏源租赁公司 S市福源租赁公司 （三）项目研究基本结论 1、近几年建筑行业的繁荣推动了建材租赁市场的发展 建筑行业是我国重要的支柱产业之一，是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家的经济发展、人民生活的改善有着密切的关系中国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡过程中，建筑的快，对国民经济增长的贡献也很大6000平方米工程的施工工期平均约为6—7个月。根据建筑施工工期，我们推测建材租赁的使用周期大约比施工工期少1个月，也就是5—6个月的时间。 2、S市建筑材料租赁市场比较繁荣 本次调查结果显示，S市建筑材料租赁市场发展态势良好，目前S市大约有40—60家建材租赁公司。我们访问了3家建材租赁公司，他们目前的租赁产品没有太多的闲置，大多数都已经租赁出去。因此，可以说目前S市建材租赁市场处于供略小于求的局面。通过调查我们还得知，建材租赁行业也有淡旺季之分，一般来说1—2季度为建材租赁旺季，4季度为建材租赁淡季。 三家建材租赁公司对钢模板、钢管、扣件这三种产品的市场租赁价格的报价分别为： 租赁公司名称 钢模板报价 钢管报价 扣件报价 现货量 S市明光 租赁公司` 没有钢模板 4.5元/吨·天 0.01元/天·个 没有现货 S市福源 租赁公司 没有钢模板 4.5元/吨·天 0.01元/天·个 少量现货 S市宏源 租赁公司 几乎没有钢模板 4.8元/吨·天 0.012元/天·个 少量现货 在调查中我们发现，S市建材租赁公司拥有钢模板的数量比较少，只有一些比较大型的租赁公司如S市建筑集团、鸿安建筑公司和环翠建筑公司钢模板的数量比较充足（以前大量购置）。这些比较大型的租赁公司主要对内出租给自己下属的建筑公司，而且很少有不能满足下属建筑公司需求而从建筑材料租赁市场租赁的情况。与此同时，规模