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S品牌全国媒体组合投播方案 S品牌花巨资在央视、卫视、户外广告、网络媒体、楼宇液晶电视 、平面杂志、报纸进行立体的传播，大众媒体与分众媒体传播结合，联手强势媒体，形成媒体高压和强大的S品牌品牌势能。 一.整体策略 S品牌整体上基于重点突破、纵深发展与全面覆盖的市场布局原则，实行大广告、大公关、大网点、同时推进、重点收鱼的大战略,集中资源在短时间进行巨大的放量，产生品牌的核聚变。 * 媒体组合策略探讨 ——S品牌全国媒体组合投播方案 ?? 媒介组合是一种综合性的媒介现象，是未来媒介产业发展的一种趋势，特别是多媒体和互联网络的出现，加快了媒介组合化的步伐。由于媒介的组合运作，深刻地影响着人们接触媒介和运用媒介的基本方式。 　　媒体组合（Media Mix） 　　所谓媒体组合是指在同一时期内运用各种媒体，发布内容基本相同的广告。媒体组合是大中型企业常用的媒介策略，它比运用单一媒体的广告效果要大得多。任何一种媒体都不可能覆盖广告的全部目标市场，因此广告主在策划一个广告活动时，常常不只使用单一的广告媒体，而是有目的、有计划地利用多种媒体来开展广告活动。媒体组合不仅使广告对象接触广告的机会增多，还能造成一种大的声势，因而容易引人关注。 媒体组合策略的类型 　　媒体组合策略可以分为两种形式：即集中的媒体组合策略（Concentrated Media Mix）和多样的媒体组合策略（Assorted Media Mix）。 1、集中的媒体组合策略： 　　集中的媒体组合策略是指广告主集中在一种媒体上发布广告。它主要集中影响被进行特别细分的受众，集中的媒体组合策略能创造出品牌易于被大众接受的氛围，尤其对于那些接触媒体有限的受众。 　　其优点在于： 使广告主在一种媒体中相对于竞争对手占主要地位，使消费者尤其是接触媒体范围狭窄的受众更加熟悉品牌，激发消费者对产品或品牌的忠诚度，在高视觉性媒体上采用集中性策略，比如在电视的黄金时间或者在高档杂志中购买大的广告时段或版面，能激发消费者对产品或品牌的忠诚度。集中购买媒体可以获得大的折扣。 2、多样的媒体组合策略： 　　多样的媒体组合策略是指选择多种媒体到达目标受众。这种策略对那些有着多样市场细分的商品或服务更加有效，可以通过不同的媒体对不同的目标受众传达不同的信息。 　　其优点在于： 能向不同的目标受众传达关于品类或品牌的各种独特利益，不同媒体的不同信息到达同一目标受众可以加强其对信息理解的效果，运用多样的媒体策略，可以增加广告信息的到达率。受众可以暴露于多种媒体，因而信息到达受众的可能性较大。 但是，多样的媒体组合策略也有自己的缺点：不同的媒体需要不同的创意和制作效果，可能导致成本增加，增大制作费用比例，有可能影响其它重要目标的实现。 运用媒体组合策略的原因 　　（1）仅仅通过一种媒体不可能到达所有的目标受众 　　（2）通过主要媒体获得最佳到达率后，再用较便宜的次要媒体得到重复暴露。 　　（3）运用附加媒体固有的某些价值延伸广告的创作效果。比如在广播上运用音乐，在印刷媒体上运用长文案。 　　（4）当主要媒体是广播电视时，可以通过印刷媒体向受众提供优惠券等。 　　（5）可以创造协同效应，即媒体组合的效果远远大于各单个媒体效果相加之和。 二、传播手段组合 拉力：大众传播，分众传播，品牌传播推力：公关新闻炒作、促销、广告物料 电视软广告：快速提升S品牌品牌知名度，增进品牌信誉，展示S品牌品牌形象，传达产品信息 电视硬广告：更快速的建立品牌形象，更广泛的传达产品信息 央视招标：更广范围的提升品牌形象，给经销商以充足信心 A 投放策略：1、考虑到中国独特的媒体环境，采取以央视为主、卫视补充、呼应进行覆盖传播，适当增添部分重要市级台进行补充的策略；2、在投放行程上，前期采取央视高强度投放，后期以卫视为主持续脉动式投放方式3、传播内容以S品牌品牌整体形象为主； 投放形式：主要选择电视台黄金时段、招标时段、新闻类、财经类栏目和电视剧。 B 投放策略：1.结合目标消费者特性，主要投放全国性的大报、省级和部分市级党报和当地较有影响的都市报等；2.前期采取持续高强度投放策略针对经销商整版，中后期采取脉动式策略； 投放形式：1.主要选择《中华经营报》《南方周末》《参考消息》等报纸的新闻、财经类版块进行整版投放；2.形式上前期以硬广告为主，后期以软性广告和新闻炒作为主进行投放。 C 投放策略：1.针对高端消费者，选择发行量较大航空类、汽车类、财经类、高尔夫类、根据不同刊物更精准的捕捉到目标消费群体2.行业杂志投放，针对经销商。3.采取栅栏式投放方式； 投放形式：选择各主要航空干线的航空杂志等、汽车类、财经类、高尔