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风骏公关传播建议 传播思考： 当前风骏的市场表现与风骏的知名度以及消费者对风骏的理解、认知有很大的关系，如何提高致命度及风骏产品性能、特点的认识将是我们所要解决的首要问题。 长城推出的风骏，是中国高端皮卡的代表作，是名副其实的“皮卡王”，担负着长城皮卡提升品牌形象的重任，但由于中国目前消费群体对皮卡的认知有偏差，所以做为中国皮卡王者的长城汽车需要主动做部分的市场教育，主动调整消费者对皮卡消费的意识。 公关传播解决方案： 品牌层面：打造“皮卡王“的概念，从产品生产技术、性能、外观等方面以及长城近10年专业生产以及国际表现来对风骏---中国皮卡王进行支撑，让消费者接受并认知“皮卡王”这一概念。 产品层面：要用具有销售力的公关传播来讲述购买“皮卡王”---风骏能给消费者带来的实际利益 以上是对风骏皮卡的一些策略思考，因时间因素，不能再系统阐述，等这轮皮卡公关传播做完之后，我们再一起研究。 公关传播规划： 稿件规划： 1、《征服欧美的中国皮卡王---揭密长城风骏畅销缘何海外》 传播目标：作为树立“皮卡王”的前期传播稿件，讲述长城风骏的海外市场表现以及故事，来提升长城汽车、风骏的市场影响力。 稿件内容： ☉风骏为何被称为皮卡王，被谁这样称呼的（最好是出自媒体或权威机构） ☉长城风骏在国外市场的抢眼表现，用权威数据、海外经销商以及消费者证言、长城风骏在国外被使用的实景图片（有异域风情、特色的冲击力照片）来支持。 ☉风骏成为畅销车的几大原因（越多越好），从产品技术领先性、性能以及外观、价格等方面来阐述。 ☉中国皮卡王在使用过程中的口碑 2、《试车报告：让你买个明白，多角度剖析皮卡王长城风骏》 《买长城风骏的五大理由》 ☉从风骏的设计理念、技术工艺层面来看风骏的产品领先性。企业负责人、产品研发负责人亲讲如何打造皮卡网，从生产线图片以及生产流程介绍、产品下线试车场严格调校、检测来讲风骏过硬的产品性能如何形成。 ☉从长城风骏的总成、性能、外观等各个角度来剖析长城的过硬性能（操控性、动力性）以及极具震撼视觉效果的时尚外观。 如：风骏的心脏（发动机）、风骏的相貌（外行）、风骏的身手（操控性）…… 3、《花8万元买皮卡值不值》 《帮你算算账，皮卡购卖指南》 ☉以汽车导购专家、汽车导购媒体的身份，以“皮卡王”风骏为例来讲买皮卡的理由以及提供购买建议 ☉以“皮卡王”风骏为例，第三方评论当下中国皮卡的品质 ☉提出选购建议：什么情况下用皮卡最合适，用什么档次的皮卡最经济，最后提出：皮卡王风骏---生活、工作、营运的整体解决方案。 ●此类稿件以客观评述为主，要具备可读性，在期间巧妙引入长城风骏，进行隐性传播 4、《中国车在国外的故事：中国皮卡王在美国的一天》 ☉讲述国外消费者购买皮卡的消费理念以及对皮卡王风骏的评价 ☉通过1天24小时风骏带给一个普通国外家庭的乐趣以及生活便利 ☉讲述皮卡王风骏在国外的销售情况 ●此类稿件可组成系列稿件，如《中国车在国外的故事：长城哈弗在意大利的一天》，以一个海外工作者、留学生、记者的身份来写在海外看到中国汽车被人广泛接受的自豪感，切身感受中国的汽车快速发展……等角度来写 5、建议进行媒体驾乘并撰写试车报告 此前虽有部分媒体对风骏进行试驾并进行报导，但缺乏规划及引导，我们建议再进行多家媒体的试驾并从以下角度撰写试车报告 ☉长城风骏与日产皮卡的比较（与国内口碑最好的车型进行比附传播，突出中国皮卡王的概念） ☉或对长城风骏的特性进行深度分析（解剖风骏皮卡，就部件总成、工艺进行分析报导，突出产品性能） 6、媒体探营，制造舆论导向 ☉参观中国最大皮卡制造商长城汽车，并参观风骏生产线，了解风骏生产工艺；采访产品设计师，了解设计理念；在试车场亲试长城风骏，强化媒体印象 7、长城汽车作为皮卡细分市场领袖，发布倡议书，要求行业厂家共同向国家相关部门提出“皮卡”解禁的建议。 ☉以长城风骏为代表的皮卡产品已经升级，在品质、环保等诸多方面已经实现了超越，在某些方面与轿车已经无差距。 ☉体现长城汽车行业领袖的地位，提升公众影响力。 ☉通过努力，提高皮卡的营运、行使范围，扩大消费市场。