销售部组织架构及佣金管理制度.docVIP

销售部组织架构及佣金管理制度 第一部分 销售部架构及职责 目的 从公司管理层面上，全面规范销售管理工作，提高工作效率及项目执行力。 结合公司整体的战略发展目标，深入、系统的思考销售管理工作的重要性及部门人员编制。 二、部门架构 销售部经理1人、主管一人、置业顾问6人、销售内勤一人（称呼有待商定）。 三、部门岗位职责 销售部经理 职责简述： 把控项目整体推盘节奏，与公司各体系以及部门推动项目良好的动作以支持销售； 按照公司资金流的要求，协调内外部关系，确保回款的达成； 优惠制度的执行与把控； 体系内规范化制度的制定并监督执行。 工作内容： 销售指标的合理分解；制定项目整体销售目标并对其指标执行的过程进行跟踪；确定价格体系和销控 参与项目管理项目推盘的制定，指标执行跟踪和把控； 优惠制度的制定及把控； 体系内规范化制度的制定和完善并监督执行； 培养销管员工梯队，建立销管平台。 销售主管 职责简述： 销售部绩效的考核。 通过制定模板化管理制度，不断优化操作流程，实现部门流程的规范化操作。 参与制定推盘政策及价格策略，把控好整体节奏提供支持，与销售、策划等部门紧密结合。 现场管理及销售细节的跟踪及意见反馈。 工作内容： 销售部绩效的收集、核对及整理； 案场到访客户的服务抽查及意见反馈； 案场早晚会、对练记录、周工作总结及周报的收集归档、抽查及意见反馈； 协助销售经理进行组织和管理。 确定销售过程中各个环节的流程的规范化操作，制定统一标准及统一口径； 组织项目销售经验交流、阶段性培训。 销售内勤 职责简述： 数据统计及分析； 规范化操作模板的管理； 工作内容： 统计每天案场成交并填写销控，及时上报主管部门； 统计周销售数据及周报数据的核对整理； 统计月销售数据及月报的整理修改；阶段性价格执行及核对； 对公司各项目客户资源的统一收集归档、使用及后期维护管理； 对公司年度、季度、月度及阶段性销售指标完成情况汇总及差异分析。 四、岗位奖惩制度 以下奖励制度根据个人申请、销售经理推荐，由公司高层领导综合考评后予以晋升。 1] 奖励制度 ① 置业顾问连续三个月成为销售冠军者提升为销售主管； ② 销售主管带领团队连续三个月完成既定销售任务提升为销售经理； 销售经理连续半年超额完成销售任务提升为销售总监。 2] 惩罚制度 ① 资深置业顾问连续两个月未完成任务者降职为初级置业顾问；连续三个月未完成任务者公司有权予以辞退 ② 销售主管个人考核同置业顾问，团队连续三个月未完成任务者降职为置业顾问； ③ 销售经理团队连续两个月未完成任务者降职为销售主管，连续三个月未完成任务者根据个人情况降职为置业顾问或公司有权辞退。 第二部分：销售佣金管理制度 一、工资组成 销售现场员工的工资由“基本工资销售佣金提成”组成基本工资标准： 案场主管：基本工资元 ：基本工资元基本工资元项目基本津贴（按实际跟进项目计）： 案场主管：元 ：元佣金提成＝佣金提成＝、佣金 我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意 这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意! 感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。）你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭! 最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。 致谢词2 在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才