汽车广告宣传计划.docVIP

3-5月份营销推广计划 一 、营销目标 目标：福特的品质的迅速传播，商业客户的认筹 二、产品梳理 福特翼虎、福特翼搏、福特蒙迪欧、福特新蒙迪欧、福特福睿斯、福特经典福克斯、福特新福克斯、福特 嘉年华 三．营销部署 推广策略及执行 推广核心 依据5月份的目标和目前客户积累情况，决定了5月份的推广核心为全方位展开项目宣传推广，需重新对产品价值进行梳理形象包装，向市场传递项目价值点。 推广形式 五月份推广要以“卖点提炼”和“认筹”同步进行。以硬广、单页、折页等平面纸媒为主体，辅助市区高炮、三面翻、围挡的形象宣传（4月已更换）；并配合电台、电视、短信、夹报提高曝光率。 报广：通过主流报纸提高项目的曝光率。 2. 电视：在收视率较高的节目中增加曝光率。 3. 网络：控制投入，汽车之家/易车网，起到配合作用。 4. 短信：短信释放产品的优惠信息。 推广排期 报广： 时间 媒体 版式 诉求点 价格 4月25日 巡展活动 北安商务报、都市导航、纵贯线 半版 主题：长安福特-进无止境 内文：根据福特在黑河地区的客户认知度的提升惊醒巡展、订展活动 800+600+600 5月4日 青年节 北安商务报、都市导航、纵贯线 半版 主题：传承五四、展现青春 内文：根据青年节邀请青年意向客户进店优惠购车 800+600+600 5月10日 母亲节 北安商务报、都市导航、纵贯线 半版 主题：浪漫妈妈，幸福家分享 内文：通过通过母亲节福睿斯以幸福家分享主题进行一系列的优惠促销活动 800+600+600 6月1日 五大连池地方圣水节 北安商务报、都市导航、纵贯线 整版 主题：长安福特-进无止境 内文：6月1日是地方的节日俗称圣水节在五大连池景区举行我公司会进行大型车展活动 800+600+600 6月20日 端午节 北安商务报、都市导航、纵贯线 半版 主题：中国结-端午节福特惊喜连连看 内文：根据端午节邀请意向客户进店优惠购车 800+600+600 合计 8000.00元 网络 大户型网络推广仅作配合，控制投入。 时间 载体 诉求 费用 全年 汽车之家、易车网、北安信息网 福特认筹优惠活动 0 短信 时间 数量 诉求 费用 3.8 1万条 福特认筹优惠活动 800 3.12 1万条 福特认筹优惠活动 800 4.1 1万条 福特认筹优惠活动 800 5.4 1万条 福特认筹优惠活动 800 电视： 时间 媒体 频道 角标 费用 3.4-5.30 电视 黑龙江文艺、公共频道 三十秒广告 9500.00元 营销物料 类别 物料 数量 单价 总费用 销售物料类 宣传单页 40000 0.2元 8000元 手提袋 500 4.2元 2000元 项目折页 1000 3.5元 3500元 销售胸牌 30 礼品 1000 不超过30元 3万 合计 4.35万 SP活动 根据本月的营销重点和重要节点，确定本月的活动策略为： 活动：成交用户、送您一个温馨的“大奖” 执行时间：4.1-6.8日 活动内容：购车成功用户可进行抽奖环节展示万象和项目的品牌价值，树立消费者对万象和的信心。 执行目的：提升项目价值，提升客户信心。 促销政策 主题：“黄金五月 好礼连连看”（活动时间5月1日-5月31日） 认筹成功即或精美礼品； 一次性付款可享受精品代金券/售后维修代金券; 成交客户方可进行抽奖活动： 一等奖： IPONE5S 一台 二等奖： IPAD2 二台 三等奖: IPOD 三台 四等奖: 五百元精品代金券 五等奖: 二百元售后服务费 四、营销组织 针对销售顾问的激励 销售顾问专项奖励： 认购月冠军可获得奖励500元（以认筹金额为标的） 至写字楼正式销售前评选认筹冠、亚、季军（以认筹金额为标的） 冠军 奖励2000元 亚军 奖励1500元 季军 奖励1000元 四、费用预算 预计总计： 8万元 （其中部分为半年期投放） 备注：作为销售展示、增强市场信心，销售中心和工程进度同样重要。销售中心开放作为本年度最重要营销节点，为六月份对外开放，望公司给予大力支持！