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Sheet3 Sheet2 Sheet1 ?不良率、退货率 ?新旧客户比、销售额比率 ?销售活动执行率 ?销售计划的完成率 ?参展率 ?拜访客户数 ?库存降低率 ?交货延迟数 ?新产品/营销收入比例 ?客户资料的累计数(标准格式) ?产品技术文件的累计数(标准格式) ?市场预测的准确度(历史资料比对) ?交货延迟日 ?付款延迟日 ?坏帐率(迟收率) ?客户资料的文件数(标准格式) ?营收达成率 ?营收净额 ?营收成本率 ?毛利率 ?营收纯益率 ?每位职工销货额 ?坏帐率 ?管销费用/营销收入比率 ?毛率/营销收入比率 ?用人费用/营销收入 ?平均存货成本 业务 管理指标 财会指标 部门别 ?每位职工销售配额达成率(标准格式) ?行销计划的周延性与检讨(固定格式) ?新产品/旧产品比率(金额比或产品项目) ?新市场营收/总营收(一年内) ?市场分散达成率(与预算比较) ?客户数据文件(年度累计件数) ?市场情报的书面档(标准格式) ?市场预测的精确程度与差异分析(与历史比) ?竞争者数据文件(标准格式) ?部门预算达成率 ?营销收入达成率 ?管销费用成长率 ?管销费用/营销收入 ?新客户(一年以内)销货额/营销收入 ?广告费用/营销收入 ?销售业绩 ?接单量 ?市场占有率 ?品牌形象 市场 开发 管理指标 财会指标 部门别 ?如期完成研发数(一定比率) ?技术档的制作件数(标准格式