滁州KPI 2-3.xlsVIP

Sheet3 12月－1月 2月、3月 Score % v. STD v. Prior Month +/- % in MM in MM-101 MAD last month +/- 合作伙伴名称 Prior Month 滁州远程营业所 明光伟业 天长霍达 天长霍达 明光伟业 滁州远程营业所 核心指标 执行情况 售点 铺货率 生动化 月销量 所属营业所/办事处 依赖度 稳定性 零售销量in MM-10 销量前十名之和 信息透明度=(MM101中合作伙伴卖出的销量)/(MM中公司卖给合作伙伴的销量)x100%.此项指标反映对合作伙伴销量跟踪的百分比. 分销可控度=(MM-101中零售渠道的销量)/(MM-101中合作伙伴总销量)x100%.此项指标反映合作伙伴零售销量占其总销量的百分比. 依赖度=(MM-101中每个合作伙伴前十名销量之和)/(MM-101中合作伙伴总销量)x100%.反映合作伙伴对其前十名客户的依赖度. 稳定性=(MM-101中每日销量的绝对平均偏差)/(MM-101中每日平均销量)x100%.反映在一个月内日销量的变化幅度.此数值低表示稳定. MAD - 平均绝对偏差的计算方法为 ((每日销量-平均日销量)的绝对值之和)/(销售天数) # 合作伙伴 销量,自然箱 活跃合作伙伴 总数 计划 活跃售点数 总售点数 完成计划 今年总销量 与去年相比 滁州远程营业所Total 滁州远程营业所 质量 资讯透明度 可控分销（零售比例） 从公司进货量 上个月 平均日销量 上一个月 滁州远程营业所 天长霍达 滁州远程营业所 滁州远程营业所Total 101 关键指标报告（滁州） 月: 1 年: 2002 两月持平 指标改善 指标恶化 Core KBIs Market 合作伙伴 售点 销量（自然箱） 活跃的 总数 计划 总售点数 月销量 完成计划 今年到本月为止 与去年相比 与上月相比 滁州12月 滁州1月 分析：定远合作伙伴由于合作不力已终止合作，保留明光、天长两家101 分析：1月活跃客户数和活跃比例均有提升，总售点数应做相应调整，否则活跃比例难于提高 分析:总量减少是因为减少1个定远的销量，但1月份另两名101业代每天订单数偏少，平均8.5箱/人/天。注意提高业代对101客户的分销贡献和订单数量 质量 执行情况 资讯透明度 零售比例 依赖度(越低越好) 稳定性(越低越好) 铺货率 生动化 sales in MM 零售 前十名客户销量 平均绝对偏差 平均销量 得分% 得分 % 分析:略有提升，但本月为春节旺季，101客户进货较多，请关注此指标，并提醒业代随时留意当月送货单数量（101客户出货量）和当月101客户进货量的对比。太古理想比例80%. 分析:零售比例提升10个点，太古理想的零售比例70% 分析:从数据分析，此指标下降和零售比例上升表明101客户正逐渐面向零售服务，其下客户结构日趋合理，但不排除有客户大额订单未填写计入其中 分析:此指标恶化.业代每周乃至每天销量极不稳定,忽高忽低，主要原因为1月滁州市内冲击和培训影响，本月应注意避免。太古理想比例30%以下 分析:请业代根据实际抽查结果如实上报,严禁凭空臆造 3.00 3.00 82.00 550.00 .15 703.00 2.00 2.00 99.00 635.00 .16 423.00 2962.00 .24 487.00 .69 280.00 .40 8.00 18.50 .43 .58 .59 1508.00 .28 334.00 .79 163.00 .39 13.00 16.92 .77 ?2002?/?2?/?1 1.00 1.00 .00 96.00 157.00 .61 42.00 1040.00 1311.00 .68 .69 1.00 1.00 .00 40.00 134.00 .30 -5.00 264.00 416.00 .66 .64 2.00 2.00 4.00 .00 136.00 291.00 .47 37.00 1304.00 1727.00 .67 .06 .67 .02 ?2002?/?3?/?1 1.00 1.00 .00 100.00 171.00 .58 4.00 1623.00 2934.00 .69 .01 .65 -.04 1.00 1.00 .00 97.00 160.00 .61 57.00 2111.00 2527.00 .70 .04 .68 .04 2.00 2.00 5.00 .00 197.00 331.00 .60 61.00 3734.00 5461.00 .70 .03 .67 .00 ?2002?/?2?/?1 3217.00 .32 903.00 .87 280.00 .27 .57