《市场营销实务》实训指导书.docVIP

安徽中澳科技职业学院市场营销专业实训指导书 《市场营销实务》课程实训指导书 2010年版 市场营销教研室编制 目 录 一、实训目的与要求 3 二、实训内容 3 三、实训材料准备 3 四、参考课时 4 五、实训考核与组织 4 六、实训项目 4 实训项目一：市场营销环境分析（使用SWOT分析） 4 实训项目二：消费者心理和行为分析 5 实训项目三：市场细分和目标市场选择策略分析 5 实训项目四：产品创意策划（组织动脑会议） 6 实训项目五：定价策略资料分析 6 实训项目六：促销方案的撰写 6 实训项目七：销售沟通情景模拟 7 实训项目八：分销渠道资料分析 7 实训项目九：综合模拟实训 8 《市场营销实务》实训指导书 一、实训目的与要求 市场营销实训是市场营销、电子商务、连锁经营、国际贸易以及相关专业必不可少的技能型操作环节。通过实训，增强学生对市场营销基础理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高市场营销基本技能，掌握营销工作的全过程；增强学生的团队合作意识，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的实践能力。 本实训项目是市场营销课程的实训部分。本实训立足于高职人才培养目标，从的特性出发，强调教师为主导、学生为主体的式教学法学生动手能力、实践能力调动学生的学习积极性，激发学生的潜能的基本概念思想建立营销职业意识市场营销环境与消费者行为 实训项目/内容 课时 1 市场营销环境分析（使用SWOT分析） 2 2 消费者心理和行为分析 2 3 目标市场选择战略分析 2 4 产品创意策划 4 5 定价策略资料分析 2 6 促销方案撰写 2 7 营销沟通情景模拟 2 8 分销渠道资料分析 2 9 综合模拟实训 6 小计 24 五、实训考核与组织 教师根据教学班级学生人数确定数个小组，课小组每一小组人数以人为宜，小组中要合理分工。在教师指导下；采集不同资料和数据，在充分讨论基础上，形成小组的。 六、实训项目 实训项目一：市场营销环境分析（使用SWOT分析） （一）实训目的实训目的实训教师向学生给出基本资料目的实训目的实训目的实训目的：通过实训，使学生掌握促销的流程与内容，学会进行促销方案 促销的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销明确促销的目的或必要性进行市场状况分析和促销效果调查设计促销目标?销策略组合设计行动方案或具体活动安排撰写促销促销方案的实施目的实训授课老师推选代表进行角色扮演，在课堂上模拟全过程。精心组织，妥善安排，特别是角色扮演学生要提前预演，避免怯场。目的实训 1．学会如何在营销过程中分析所遇到的问题。 。 。 学生利用教学软件，运用所学的综合营销知识，为该产品制定营销策略，包括价格策略、渠道策略、促销策略 （三）实训内容 老师定制模拟市场环境，以某个产品为模拟营销产品，以小组为单位，部分学生模拟厂商角色，部分学生模拟经销商角色，模拟企业经营和企业间合作的过程。具体实训内容见（附件七）。 实训程序： 1．选择模拟角色 2．进行实战 3．提出改进建议 4．撰写报告 实训建议： １．小组商品选择适当，组织得当 小组团队意识和协作意识强 小组成员参与意识和工作的主动性强宇宙牌香烟的营销环境 某烟草公司的宇宙牌香烟基本上处于无库存状态，销路畅通，但近年来形式发生变化，不容乐观，首先市场部经过市场调查和市场试验得到如下信息：（1）越来越多的城市禁止在公共场所吸烟；（2）发达地区吸烟人数在减少，落后地区吸烟人数在增加；（3）实验表明，高档香烟由每包10元升至每包12元，销量变化不大，而低档香烟由5元降至4元，销量能提高18%。据此其市场部提出如下应对策略：（1）将高档香烟过滤嘴加长，同时由10元调至12元；（2）低档香烟价格不变；（3）研制利用莴苣叶制造无害烟叶；（4）推出不同档次的产品，将价格低廉产品重点推向不发达地区。 问题： 该公司市场部需要考虑的环境因素主要有哪些？ 试分析评价市场部提出这四项应对策略的基本依据。 烟草公司具体有哪些环境威胁和环境机会？应采取什么措施？ 120多亿美元。在超市最畅销的10个休闲食品品牌中，有9个是百事的品牌。百事公司2001年度营业收入和利润分别达到270亿美元和48亿美元，名列《财富》杂志最新公布的500强第63位，以其66亿美元的身价，在“全球最有价值品牌”中排名第35位。美国食品药品监督局可能要求食品供应商在标签注明食品的脂肪含量。百事帝国是以脂肪 和糖为基础的，而恰恰糖和脂肪这两种东西越来越受到人们的畏惧。人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁到了百事帝国的根本。　　 美国疾病预防中心的数据显示：61%的美国成年人体重超标，6～19岁的青少年有15%的人过胖。正因为如此，人们纷纷把矛头指向百事：快餐和零食是发胖的元凶。同时在饮料的选择上，人们也更