白云宝货大楼4p分析.docVIP

安徽科技学院 学年第 学期《 》课程 (((((((((专业 (((( 级 (((班 姓名(((((( 学号 (((((((((((( 得分(((( 考核方式 ((((((((((((((考核题目((((((((((((((((((((((( 主考教师((((((( 内容摘要： 教师评语 白云百货大楼4P策略分析 摘要：随着我国经济的飞速发展和农村人民生活的富裕，农村超市经营有自己独特优势。，农民对日常消费的要求越来越高，本文通过运用”4P”策略分析法对我我老家村口白云超市经营的产品选择、产品定价、购销渠道和促销方式等进行分析。从以下几个方面对超市的策略进行思考。第一、要明确白云超市的发展前景是广大和光明的。第二、主要分析白云超市的产品类别、促销及定价。第三、探索目前白云超市在发展过程中存在的问题。第四、介绍白云超市应如何选择快捷有效的促销方式。第五、对其的发展的看法与意见。以下我将针对这一系列问题进行策略分析。 关键词：超市，产品分析，策略分析，促销方式 4P 前言 随着中国经济的飞速发展，人民消费水平也在不断地提高，但目前农村市场迫切需要提高商品的流通，农民往往在农村超市购买不到适合自己的产品。农村超市的前景非常优越，经过一段时间的饱和就产生了竞争，白云百货在和其他超市竞争的时候有自己的特点和营销方法。 农村超市的发展现状： 农村市场，被普遍认为是未来市场发展的潜力，家电下乡、手机下乡、汽车下乡等，下乡运动如火如荼，各路厂商希望能在低迷的经济环境中，为自己打开一片广阔的大市场。农村市场的竞争格局正在发生变化，中小企业面临大品牌企业市场空间的不断挤压，面对更加激励的竞争环境，面临农村市场运作中的很多困惑和问题。 首先农村现有商业的局限性为超市的发展提供了广阔空间。中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但不少传统的商业和店铺已日益满足不了消费者不断提高的购买需求。新时期的农村消费趋势为超市的发展创造了市场潜力我们发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在吃、用两大方面，而价格低廉、质量保证、服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。 再次就是与传统的大型百货商场相比，在农村超市无论在店址选择还是内部装潢上要求均相对比较低，可以大大降低资产的固定投入，为其发展提供了便利。 白云超市的介绍 白云超市在我们村农村市场上具有很强的优势，它是一家私人商店，规模是当地比较大的一家超市，位于我们的村口，地理位置优越，最重要的是他的历史比较长远了，在农民心里具有很好的口碑。 产品的价格分析 从创业之初到现在，白云超市到目前具有很多的日用商品，并且始终坚持统一的经营原则：商品实行折扣销售，缩短消费流程，加快资金回笼，降低流通领域成本，同时加快库存周转，减少库存费用；采用购物自选方式，方便了顾客的购买，白云超市采用降低商品的利润，实现薄利多销，带来总利润的扩大；并且的在和别家超市竞争的时候有自己的价格优势，首先在人气上压倒对手。 再次就是白云要出售的商品。折扣花样繁多，有限时折扣，促销折扣等，五花八门，根据不同的季节分别降价不同的商品，物美价廉永远是战无不胜的法宝。对以销售日常生活类用品为主的白云超市来说尤为如此。价格的制订必须要合理，不能为了吸引顾客就盲目的降低价格或搞促销，这样固然可以吸引大量的顾客，但是相对的利润也会降低许多。而且更不能根据市场的变化而随便的抬高价格，这样便会失去顾客的好评。只有把自己的价格稳住的同时进行适当的升降价格。白云超市的客源主要是农村的人，而且都是老顾客，农民都喜欢价格便宜的商品，所以超市的商品价格低于或等于市场普遍价格的价格，由此吸引了更多的消费者来购买产品，因此白云超市最终吸引了更多的顾客。 超市价格的制定根据实际情况制定。一是参照当地的定价，根据其它超市或企业的定价给出相应的定价；二是折扣定价法，给顾客予以折扣是促销常用的方法,即在一定时间对所有商品价格下浮；三是特卖商品定价法，就是某见商品的跌价幅度特别大,它对顾客有很强的吸引力。以极低的价格吸引顾客,从而带动超市的整体销售,其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本带来其他商品的销售利润。四是销售赠品定价法，对于利润较高的产品品种,可以采用销售赠品的定价方法,即顾客购买了此种商品,无偿赠送可用于季节削价、限时定价或特卖定价的商品,由此刺激高利润商品的销售。白云超市通过以上几种方法使得超市的销售一直保持良好。 产品分析 产品的合理分类是很重要的，产品的分类可以有助于顾客寻找需要购买的商品；有助于管理；有助于提高超市的销售速度。由于白云超市的面积比较大，商品大致可以分为以下几个区域：水果区、饮料区、日用品区、食品区等几个部分。农村消费市场最大的一个特点就是讲究实惠。这也是农村消费者的基础